Бесплатное продвижение аккаунта фотографа: какой контент нужен блогу в Инстаграм
Профессиональный аккаунт в соцсетях — это возможность заявить о себе, показать результаты съемок миру и, конечно же, найти клиентов. После регистрации и добавления фото в ленту, вам предстоит работа над раскруткой блога. Как продвигать страницу бесплатно и постоянно находить новых заказчиков, мы расскажем в этой статье.
Основные принципы оформления
Для раскрутки фотографу в Инстаграм важно правильно оформить рабочую страницу.
Что вы должны сделать в первую очередь:
1. Заняться оформлением шапки профиля. Рассмотрим основные приемы для продвижения фотографа в Инстаграм на конкретном кейсе.
Для аватарки выбран качественный портрет при хорошем освещении, эксперт смотрит в кадр. Снимок поддерживает образ профессионала.
Специалист максимально использовала возможности имени профиля. Соцсеть покажет страничку пользователям по разным поисковым запросам: «фотограф СПб/бренды/обучение/контент» и не только.
В описании блогер ориентируется на две ЦА. Первая — это коммерческие организации. Потенциальный клиент поймет, что сможет сэкономить бюджет компании и реализовать любую креативную задумку.
Попробуйте сервис SmmBox бесплатно
Дарим 14 дней самого мощного тарифа VIP при регистрации по ссылке.
Вторая ЦА — потенциальные студенты. Эксперт обучает как на курсе, так и делится знаниями в сторис. И тот, кто подпишется ради полезных историй, в дальнейшем купит и платный продукт.
Для записи на фотосессию или обучение прикреплен удобный таплинк. Человеку не придется искать контакты. В конце указана геолокация для поиска людей в конкретном городе.
2. Оформить хайлайты. Закрепите сторис с важной информацией в верхней части аккаунта. Если портфолио отображено в ленте, в хайлайты загрузите отзывы, информацию о себе, стоимость услуг, список хороших фотозон и фотостудий, идеи для фотосессий.
3. Подготовьте минимум 9 публикаций. Выкладывайте серию фото с одними и теми же героями в карусель. Во-первых, так лента будет более разнообразной. А во-вторых, просматривая всю подборку, подписчики покажут алгоритмам соцсети, что страница им интересна. Попробуйте выдерживать блог в едином стиле, выбирая одинаковые пресеты. Четких правил оформления нет. Главное — уникальный стиль в аккаунте.
Это минимум, необходимый для раскрутки бизнес-аккаунта в социальных сетях.
Работа с возражениями для продвижения страницы
Чтобы раскрутить личный бренд в социальных сетях и найти свою аудиторию, вы должны знать основные сомнения людей. Например, многие избегают фотосессии, так как не умеют позировать. Объясните в цикле сторис, что вы «видите» кадр и поможете выбрать подходящие позы.
Здесь это реализовано в reels. Девушка рассказала, как научиться позировать, дала пару советов и заверила подписчиков, что они хорошо получатся на снимке, если запишутся к ней.
Распространенное заблуждение, мешающее людям записаться на фотосессию, — это не фотогеничность. Работайте с ним с помощью отзывов. Подчеркните на скриншоте, что человек сомневался в своей фотогеничности, а затем убедился в обратном. Проработать этот страх аудитории реально и через разговорные сторис.
«Фотосессия требует долгой подготовки». Люди, ценящие свое время, не готовы тратить полдня на съемку, покупать специальную одежду, долго делать прическу и макияж. Предлагайте заказчикам экспресс-услуги, подчеркивая, что на фотосессию уйдет не более часа-двух. Попробуйте организовать фотодень «под ключ», где участникам подберут полный образ на месте.
Выбирая свадебного фотографа, молодожены уделяют внимание скорости обработки фотографий. Люди наслышаны о специалистах, месяцами не отдающих снимки. Ниже эксперт подчеркнул одно из главных своих преимуществ: он отдает часть отснятого материала на следующий день после торжества.
Какие еще нюансы важны при выборе профессионала:
• видеть заранее свободные даты в графике (особенно актуально это для беременных моделей и фотосессий newborn)
• знать, сколько стоят все услуги и что в них входит (четко определите, сколько фотографий вы обработаете, как вы их отдадите — на флешке или в облачном хранилище)
• быть информированным о том, какие съемки вы не проводите (не фотографируете на улице, сотрудничаете только с брендами)
Совет: Многим людям нравится получать исходники и самим их обрабатывать. Если вы отправляете фотографии только в авторской обработке, обязательно предупредите заказчика. Так вы избежите недопониманий и возможных конфликтов.
И, конечно, для подписчиков наиболее ценно ваше портфолио. Отразите это в ленте Instagram. Выкладывайте разноплановые фотоснимки в единой обработке, чтобы она выглядела целостно. Или не следуйте правилам и творчески подойдите к оформлению профиля.
Лайфхаки для продвижения через Reels
Формат роликов полезен не только видеомейкерам, но и фотографам. При подготовке рилс в приоритете сохранение качества записи. Как добиться максимально четкой картинки:
1. Обновите смартфон. Установите хороший VPN.
2. Убедитесь, что в самом Инстаграме файлы загружаются в высоком качестве. Откройте меню настроек.
Перейдите в «Аккаунт».
Нажмите на «Использование данных в сотовой сети».
В разделе «Качество загружаемых медиафайлов» переместите ползунок в активную позицию. Его цвет с серого сменится на синий.
3. Не снимайте видеозаписи в самой соцсети. Воспользуйтесь обычной камерой смартфона. Выставьте настройки минимум на 1080р, 30 к/с.
4. Сделайте полный монтаж в сторонней программе, используя только один видеоредактор.
5. Не накладывание маски, фильтры и текст. Instagram часто ухудшает видеозаписи в процессе редактирования из-за наложенных эффектов. Даже добавление анимированной картинки может быть причиной нечеткого изображения.
6. Сохраняйте отредактированный видеоролик в том же формате, как указано в первом шаге.
Дарим скидку
Воспользуйтесь купоном smbx10a и получите скидку в 10%
Чтобы рилсы работали на вас, необходимо снимать их регулярно. Если пользователь посмотрит несколько раз какой-либо ваш видеоролик, потом Инста сама предложит ему новые видео.
Не пренебрегайте хештегами. Они нужны не только для того, чтобы продвигать классические текстовые посты, но и для раскручивания видеозаписей. И если по выбранному хештегу в Инстаграме найдется сотня публикаций, рилс будет снято намного меньше. И шансы, что перейдут именно к вам по хештегу, намного больше.
Как вы можете адаптировать тренды в Reels под свою деятельность:
1. Выложить портфолио. Самый простой вариант для рилс — загрузить серию фотоснимков. Сделайте так, чтобы картинки менялись под бит музыки. Чтобы ваш видеоролик просмотрели несколько раз, делайте его коротким, до 10 секунд. Не бойтесь частой смены кадров — в рилсах видеоролик останавливается одним нажатием на экран. Пользователь много раз пересмотрит ролик, пытаясь удержать на экране определенный момент. Это добавит вам просмотров, а алгоритмы Инсты покажут аккаунт большему количеству людей.
Кадры можно опубликовать сразу или адаптировать под тренд. Например, девушка сняла, как она видит сельскую местность, и как ландшафт выглядел на самом деле (Старый сарай, лужи, разбитая дорога). И это, с одной стороны, развлекает подписчиков. А с другой — демонстрирует профессионализм.
2. До/После. У каждого профессионала свой стиль обработки фото. Поделитесь своим видением.
На этом примере два фотоснимка размещены рядом и приближаются по очереди. Вы можете использовать более простой способ. Добавьте в редактор исходник, а затем конечный результат. Загрузите таким образом несколько материалов, чтобы они быстро сменяли друг друга. Пользователь будет часто ставить ролик на паузу, чтобы оценить разницу.
3. Формат Pov (пов). Тренд пришел в Инсту из Тиктока. Pov расшифровывается как Point of View и переводится как «точка зрения». Блогер пишет аббревиатуру и высказывает какое-либо мнение. Также pov часто обозначает определенную ситуацию. На примере ниже обсуждается, что происходит, когда клиент приходит на фотосессию.
4. Видео-визитка. Публикации для знакомства бывают разными. Сейчас актуально, когда профессионал говорит о текущей проблеме, а потом вспоминает свои детские мечты. Например, пишет, что мало клиентов приходит на съемку. А далее выкладывает детское фото с подписью «Мы фотографируем?». Такой контент будет интересен еще несколько недель. А далее ему на смену придет новый тренд.
5. Еще одна идея для хорошего контента — знакомство с фразой «Посмотри, что я могу, что умею и т.д.». Бывают и короткие тренды, которые легко подстраиваются под знакомство. Например, «назови имя, возраст, любимый цвет и знак зодиака». Все это пишется текстом под определенные строчки песни. Попробуйте рассказать о себе, фоном выложив свои фотографии. Вариантов, как вы будете приглашать людей в блог, множество. Подходите к задаче креативно.
6. Текстовая запись в рилс. Описание вмещает практически столько же символов, сколько и полноценный пост в Инсте. Вынесите на видео определенную проблему и добавьте строчку «Читайте в описании» или «Продолжение ниже». Если человек откроет комментарии, текст на белом фоне будет хорошо читаться.
7. Бекстейдж. Покажите себя за работой, продемонстрируйте, как вы взаимодействуете с моделями. Так вы докажете, что с вами комфортно работать.
Пробуйте миксовать форматы. Сначала выложите видео, где рассказываете историю. Например, как вы выехали на природу с моделью ради красивого света на закате. А далее покажите результат в виде серии из 5-10 снимков.
Идеи для роликов подсмотрите в сервисе SmmBox. Попробуйте функцию «Поиск контента». Выберите «Поиск постов по фразе» и введите «фотограф». В категории «Тип поста» отметьте значок видеокамеры. Выберите, по каким социальным сетям вы будете осуществлять поиск.
В этом примере мы нашли с помощью SmmBox интересную видеозапись в TikTok. На ней эксперт объясняет, из чего складывается стоимость услуг.
Заключение
Для продвижения в Инстаграм нужно тщательно выбирать темы публикаций, определиться со стилем профиля и постоянно пополнять портфолио новыми работами. Соцсеть активно продвигает контент, который интересен аудитории. И если вы будете собирать много просмотров, то сможете раскрутиться без серьезных финансовых вложений.
18 способов бесплатно привлечь клиентов в Instagram
Вы слышали, что в Instagram есть ваши клиенты. но как их привлекать, если вы не мамочка в декрете, не персональный тренер и не симпатичная блондинка? Вы, в первую очередь, предприниматель. Так стоит ли пытаться?
Посмотрите на аккаунты Genius Marketing или Олеся. Они созданы для привлечения наших потенциальных клиентов — предпринимателей — и продвигаются без накруток, массфолловинга или масслайкинга. Весь прирост подписчиков — органический. Хотите таких же результатов?
Следуйте этим 18 советам — и вы преобразите свой аккаунт в ближайшее время:
1. Создайте четкую стратегию
Прежде чем приступать к привлечению подписчиков, определите, что вы хотите им рассказать. Продумайте главную тематику своего аккаунта и цели, которых хотите с его помощью достичь.
Создайте контент-план на ближайший месяц. Пропишите коротко, о чем скажете в постах. Посмотрите, насколько они раскрывают или дополняют выбранную вами тематику. Вы четко поймете, на кого ориентирован ваш аккаунт и чем вы будете привлекать целевых подписчиков.
Знатоки продвижения рассказали, Как составить контент-план для Инстаграм.
2. Исследуйте своих конкурентов
Дальше — узнайте, что уже пишут по вашей теме. Найдите 3-5 основных конкурентов и изучите их. Узнайте:
Готово? Используйте эту информацию дальше и периодически ее обновляйте.
3. Проверьте оформление профиля
Профиль — это первое и главное касание с новыми подписчиками. Поэтому, прежде чем двигаться дальше, ответьте на несколько вопросов:
Эти два поля индексируются в Instagram, поэтому хорошо продумайте их. Как вы хотите, чтобы вас находили целевые подписчики?
Например, у нас ключевое слово «маркетинг» встречается и в логине, и в имени. Именно на нем мы делаем основной упор при привлечении подписчиков:
Забудьте о различных надписях, ведь картинка сама по себе небольшая, а в комментариях она еще в несколько раз уменьшается.
Пишите краткие тезисы, добавляйте смайлики, используйте это поле по максимуму.
Добавляйте адрес своего сайта или профилей в соцсетях (Вконтакте, Facebook и других), а также канала на YouTube или конкретного видео. Обновляйте ссылку при необходимости.
Если вы ответили хотя бы на один из этих вопросов «нет», самое время заняться оформлением профиля.
4. Публикуйте посты ежедневно
Приучите себя публиковать каждый день 1-2 поста. Таким образом, вы будете поддерживать активность уже существующих подписчиков и привлекать новых. Что это могут быть за посты:
Публикуйте посты каждый день примерно в одно и то же время. Вы можете делать это самостоятельно или воспользоваться сервисами автоматического постинга. Удобство таких сервисов в том, что вы можете расслабиться и не следить за временем. Или подготовить несколько постов заранее, оформить их и быть уверенными, что ваши подписчики регулярно получают полезную информацию, даже если вы не в сети.
5. Используйте цепляющие фото
При подготовке каждого поста уделяйте внимание качеству и соответствию картинки. Она должна выделять вас среди множества других публикаций.
Заинтересуйте людей, чтобы они кликнули по фото и прочитали ваш пост, а затем перешли на страничку и подписались. Делайте фото сами, снимайте все, что окружает вас, или делитесь личными изображениями. Старайтесь избегать давно примелькавшиеся фото, которые вы нашли с помощью поиска.
6. Добавляйте хэштеги
К каждому посту вы можете добавить до 30 хэштегов. С их помощью вас и находят ваши подписчики. Используйте в качестве хэштегов: интересы и хобби вашей целевой аудитории, мероприятия и места, где она бывает. Пишите их в комментариях (а не в «теле» самого поста), для того чтобы не привлекать к ним лишнего внимания. Используйте популярные хэштеги, а также придумывайте свои.
Пройдитесь по страничкам ваших подписчиков и конкурентов. Выберите тех, кто отвечает представлению вашей целевой аудитории. Изучите хэштеги, которые они используют, и добавляйте их в свои посты.
Кроме того, не используйте хэштеги: #likeforlike #Followme и прочие, так как они привлекают нецелевых подписчиков.
Статья в тему: 5 мифов о хэштегах в Instagram.
7. Добавляйте геолокацию
Узнайте, в каких местах бывает ваша целевая аудитория, и добавляйте их к своему посту. Если вы ведете блог о путешествиях, тоже отмечайте место, о котором вы пишете. Покажите вашим потенциальным подписчикам, что у вас с ними одинаковые интересы.
8. Добавляйте текст к фото
Одних цепляющих фото недостаточно, их и так уже слишком много. И все чаще люди приходят в Instagram не для того, чтобы посмотреть, а чтобы почитать. У вас есть 2200 символов в описании к фото. Используйте их.
Старайтесь умещать весь текст в описании. Лучше разбейте пост на несколько частей, а не публикуйте дополнительных 4-5 комментариев.
Помните, что в ленте ваши подписчики видят три первые строчки. Уделяйте им особое внимание. Вы должны заинтересовать читателя ознакомиться со всем текстом: добавьте призыв, задайте вопрос, начните рассказывать историю и оборвите ее на самом интересном месте.
9. Публикуйте несколько stories в день
Instagram позволяет вам публиковать до 30 stories ежедневно. В чем выгода этого относительного нового инструмента?
К фото или видео добавляйте надписи, смайлики и стикеры (они стали доступны в одном из последних обновлений Instagram). Также вы можете опубликовать не только что сделанное фото, а любое за последние 24 часа. Удобно, правда?
10. Публикуйте одно live-видео в день
Эта новая функция, но ее уже начинают активно использовать как блогеры, так и предприниматели. Будьте в первых рядах и используйте все преимущества по полной. Ваше live-видео появится в той же строчке, где размещены stories, только рядом с фото будет надпись live. И оно всегда будет в начале списка.
Что нужно делать?
11. Миксуйте разные типы контента
Не давайте вашим подписчикам скучать. Публикуйте разные типы контента в своем аккаунте, а именно — чередуйте:
12. Подписывайтесь на другие аккаунты
Если вы относительно недавно завели свой аккаунт в Instagram, то количество ежедневных подписок у вас небольшое — 20, 30, 40 в день.
Выделите время и изучайте ежедневно новых читателей. И подписывайтесь на тех, кто является вашей целевой аудиторией. Таким образом, вы промотивируете их более активно реагироватьна ваши публикации.
Также находите своих целевых подписчиков с помощью хэштегов, геолокации и ваших конкурентов. В час вы можете подписаться на 50 человек. Так что вперед!
13. Комментируйте своих подписчиков
Хотите, чтобы ваши читатели были более активны? Начните с ними общаться… у них в аккаунте. Проявите интерес, почитайте посты, напишите комментарии. Только давайте договоримся: чур, без дежурных «супер», «мне нравится», «молодец».
Вам самим-то такие комментарии интересны? Или вы хотите завязать переписку комментариев этак на 30 к каждому посту? Ваши подписчики тоже этого хотят и будут благодарны вам за такую возможность.
Пишите подробные комментарии, задавайте вопросы, начинайте дискуссию. Так вы привлечете внимание к своему аккаунту, и ваши подписчики станут более активны.
14. Комментируйте популярных блогеров
Всегда полезно и важно знать интересы своей целевой аудитории. Найдите блогеров, на которых подписаны ваши читатели, и начинайте с ними общение в комментариях. Приучите себя выделяться среди других.
Очень хороший способ привлечь внимание: написать то, с чем большинство не согласится. Заставить других с вами поспорить. Главное при этом — не переходить на личности и оставаться в рамках приличия.
Кстати, именно здесь правильно подобранное фото профиля играет огромнейшую роль. Оно яркое и привлекает внимание? Супер. Значит, вероятность перехода и подписки на ваш аккаунт увеличивается.
15. Расскажите о своем профиле
Охватите как можно больше потенциальных клиентов. Добавьте ссылку на ваш аккаунт в подпись своего почтового ящика и на странички в других соцсетях. Также вы можете сделать рассылку по базе электронных адресов и предложить своим подписчикам присоединиться к вам в Instagram.
Возьмите себе за правило: везде, где может быть ваша целевая аудитория, публиковать ссылку на аккаунт.
16. Подключите статистику
Хотите, чтобы ваши посты мгновенно набирали много лайков и комментариев? Публикуйте их тогда, когда большинство ваших подписчиков в сети. Для этого подключите статистику, чтобы получить доступ к этим данным.
В моем случае лучше всего публиковать посты в 10:00 и 17:00. А по четвергам и субботам подходить с особым вниманием к записям и давать всевозможные «вкусности». А что показывает статистика у вас?
Для того чтобы подключить статистику в Instagram, вам нужно создать страницу на Facebook, а затем переключиться на профиль компании:
Подробнее о том, как посмотреть не только свою статистику, но и узнать, как дела у конкурентов — Как посмотреть статистику в Instagram
17. Используйте рекламу
Самый простой и эффективный способ достучаться к своим целевым подписчикам — это реклама. Правильно определите аудиторию, напишите краткий цепляющий текст — и готово.
Реклама в Instagram еще только начинает развиваться. Вспомните, сколько объявлений обычно проскальзывает у вас в ленте? 1-2 максимум. Значит, читатели не перегружены рекламными сообщениями и относятся к ним более лояльно.
18. Принимайте участие в марафонах и флешмобах
В чем преимущество таких мероприятий? Во-первых, в них участвуют только «живые» люди. Никаких рекламных аккаунтов вы здесь не увидите.
Во-вторых, вы можете и себя показать и на других посмотреть. Участники марафонов и флешмобов открыты к общению, поэтому с ними очень легко установить дружеские отношения. А если вы будете писать интересные посты в рамках этих мероприятий, то рост подписчиков вам гарантирован. И это будут активные целевые подписчики.
Кроме того, публикуйте отзывы о мероприятиях, которые посещаете. Это хороший способ привлекать подписчиков из одной «тусовки».
Например у нас есть хэштег #интенсивgm, по которому вы можете найти многих наших учеников. Если вы проходили обучение у нас, добавляйте запись. Так новые ученики и заинтересованные предприниматели смогут найти вас и, возможно, подпишутся на ваш аккаунт.
Заключение
Для того чтобы достичь фантастических результатов в Instagram, вам нужно:
Instagram любит активных пользователей. Если ваши посты быстро набирают лайки, он всегда с готовностью продвигает их. Здесь нет никаких секретов и хитростей. Только анализ конкурентов, изучение статистики и постоянная работа над улучшением своего профиля.
Как сделать совместную публикацию в Инстаграм* и добавить соавтора
Функция «Соавторство» тестировалась в начале 2021 года в нескольких странах и была запущена в конце того же года во всём мире. Совместные публикации доступны для любого открытого аккаунта и могут являться ещё одним бесплатным способом продвижения, а также идеальным вариантом сотрудничества с брендами и блогерами. Посмотрим, как работает функция «Соавторство», как сделать совместный пост или Reels в Инстаграм*, а также, как использовать этот инструмент в своей работе. В завершении расскажем, что делать, если не получается создать совместную публикацию.
Реклама: Реклама. Erid 2VtzqwsYycM
Реклама. Erid 2VtzqwsYycM
Читайте также: 12 способов набрать подписчиков в Инстаграм*
Как добавить соавтора поста/рилс в Инстаграм* и сделать совместную публикацию
Объясняем и показываем, как работает функция «Соавторство» в Инстаграм*.
Соавторство в постах
Шаг 1. Начните создавать пост. Добавьте фото или видео, и дойдите до этапа публикации. Шаг 2. Под текстовым полем для подписи нажмите «Отметить людей». 
Шаг 3. На открывшейся странице нажмите «Пригласить соавтора». 
Шаг 4. В поле для поиска сверху начните вводить название аккаунта и выберите нужного пользователя. 
Шаг 5. После этого выберите местоположение отметки соавтора на фото и опубликуйте пост. 
Как принять соавторство
Пользователь, которого вы указали, как соавтора публикации, получит уведомление об отметке и сможет принять или отклонить её. 
Если подтвердить совместную работу, пост появится в ленте указанного пользователя, а также будет отображаться две аватарки — автора и соавтора. 
Отметку можно в любой момент удалить или изменить. Для этого открываем меню поста и выбираем «Перестать делиться». 
Как выложить совместный Reels
Для Рилс процесс аналогичен. Начните создавать Рилс, добавьте видео, музыку, эффекты и так далее. На последнем шаге, под полем для описания жмёте «Отметить людей». 
На открывшейся странице кликаем «Пригласить соавтора» и добавляем нужного пользователя. 
Важно: Если вы хотите пригласить соавтора после публикации, то сделать это не получится. Добавление соавтора возможно только на этапе публикации контента.
У публикаций будет одинаковое количество лайков и комментариев?
Да. Если вы используете функцию соавторства при публикации, то пост появится в вашем профиле и в профиле другого человека. Лайки и комментарии от ваших подписчиков и подписчиков другого пользователя будут суммироваться. Таким образом, пост, который создан совместно, может получить больше лайков и комментариев, потому что вы объединяете усилия.
Как использовать соавторство для продвижения
Запуск новой функции открывает множество возможностей для проведения коллабораций блогеров и брендов, совместного создания контента разными авторами, а также монетизации. Например, если компания хочет получить больший охват для поста, она вместо заказа рекламы в сторис у блогера, может прорекламироваться у него в ленте с помощью функции соавторства.
Почему не получается сделать совместный пост и что с этим делать
- У пользователя, которого вы пытаетесь указать в качестве соавтора — бизнес-аккаунт.Решение: перейти с бизнес-аккаунта на аккаунт автора.
- У пользователя, которого вы пытаетесь указать в качестве соавтора — нет или не должно быть доступа к музыке (находится в регионе, где музыка недоступна).
Решение: тут решения нет, нужно только ждать, когда соцсеть откроет доступ к музыке в регионе пользователя. - У пользователя закрытый аккаунт или стоит запрет на упоминание в постах.Решение: Сделать аккаунт публичным и разрешить отметки в постах.
- Баги Инстаграм*. Классический случай, когда на одном аккаунте всё работает, а на другом функции нет.Решение: Ждать, когда начёт работать. Можно попробовать обновить или переустановить приложения.
Полезные ссылки:
- Как попасть в рекомендации Reels
- 10 лучших сервисов для аналитики Инстаграм*
- Как накрутить просмотры в Рилс
*Заблокирован на территории РФ и принадлежит Meta, признанной в России экстремистской организацией.
Как продавать в Инстаграм — 50 способов увеличить продажи
Инстаграм уже давно стал полноценным каналом привлечения клиентов. А после появления шоппинг тегов еще и маркетплейсом. Уже не обязательно иметь свой сайт, чтобы продавать товары и услуги в Интернете. Достаточно создать Инста профиль и раскрутить его — и можно зарабатывать. В статье разберем 50 способов привлечения клиентов и увеличения объемов продаж в Инстаграм. Подойдет как новичкам, так и бизнесам, которые уже получают заказы из Инстаграм, но хотят продавать больше.
Реклама: Реклама. Erid 2VtzqwsYycM
Реклама. Erid 2VtzqwsYycM
Читайте также: Курсы по Инстаграм продвижению
Как привлекать клиентов и продавать через Инстаграм — 50 рабочих способов
Разбираем, как привлекать клиентов и продавать им товары / услуги в популярной соцсети. Предполагается, что вы уже сделали такие базовые вещи, как выбрать нишу, завести бизнес-аккаунт, оформить профиль (аву, логин, имя, описание). Перед тем, как составлять описание профиля, прочитайте статью «Что написать о себе в Инстаграм». Переходим непосредственно к способам, советам и рекомендациям, что делать, чтобы успешно продавать в Инстаграм:
1. Научиться создавать контент, генерирующий продажи
Мы говорим об этом во многих статьях, но в Инсте до сих пор можно встретить много некачественных профилей. Их владельцам важнее количество подписчиков и лайков. Но Инстаграм — это визуальная площадка, где успешно продают авторы, которые умеют красиво преподнести товар или услугу (а также себя). Причем иногда неважно, ЧТО они продают, но важно КАК. Простой пример — бренд @shakeshack. На первый взгляд, это просто очередная компания, предлагающая фастфуд. Но после того, как вы полистаете их профиль с яркими сочными фото, у вас обязательно возникнет желание попробовать продукт. 
Сравните с фотографией ниже — что выглядит аппетитнее? 
Это интересно:Курсы, на которых научат делать качественные сторис Качественным должно быть все — фотографии, посты, оформление аккаунта, оформление публикаций, и сам товар, конечно же. В помощь:
- Фотографируем товар для Инстаграм так, чтобы его захотели купить
- Как сделать красивый текст в Инстаграм — 16 примеров оформления
2. Развивать личный бренд
Люди приходят в Инстаграм следить за чужой жизнью. Это факт. И они охотнее совершают покупку, если автор профиля им нравится. Например, притягивает своей внешностью и образом жизни, вызывает доверие текстами, или его мировоззрение совпадает с вашим.
Пример — Дарья Махалова (@darya.makhalova). Преподает дизайн человека, продает «заряженные» кристаллы и мастер-классы по саморазвитию. Работает с селебрити. При этом, девушка сама выглядит на фото, как селебрити. Образ, созданный в Инсте, вызывает впечатление, что все ее техники и кристаллы действительно работают, а значит — «надо брать».
P.S. Этот пункт необязателен, если вы ведете страницу от имени компании, а не от себя. В таком случае, для вас будет актуальнее пункт три — про фирменную культуру.
3. Грамотно вести и раскручивать страницу
Сюда входит создание уникального стиля, который запомнится + формирование образа для потребителей. То есть, вы должны продавать не только сам продукт, но и образ жизни, философию, а также эмоции, которые будут ассоциироваться с этим брендом. Проще всего это делать через визуал, поэтому Инстаграм идеально подходит для решения данной задачи.
Пара наглядных примеров:
#1. Бренд одежды @aloyoga практически не выкладывает товары. Вместо этого в аккаунт постят потрясающие снимки людей, которые занимаются йогой. Владельцы бренда создали целое движение любителей йоги и вовлекают в него все больше людей. Подписчики становятся активными участниками движения и постоянными клиентами бренда.
#2. Бренд средств по уходу за бородой и волосами @beardbrand. В контенте часто используют образ брутальных ухоженных мужчин. То есть продают не просто товар — а стиль. Как может выглядеть мужчина с их продукцией.
4. Создавать «живой контент»
То есть, выкладывать не просто фото из Google или предметную съемку, а товар в действии. Например, если вы продаете футболки, наймите моделей для крутых съемок. Еще можно показывать интересные моменты на работе, сотрудников, процесс производства, мероприятия.
5. Запускать таргетированную рекламу
Самый банальный способ найти клиентов — привлекать их через рекламу. Но самый банальный не значит самый простой. Нужно уметь подбирать офферы, создавать креативы, просчитывать бюджет, настраивать таргетинг и запускать РК.
В помощь:
- Пошаговая инструкция, как настроить и запустить таргетированную рекламу в Инстаграм
- 10 курсов по таргетированной рекламе
Если тема таргетинга для вас слишком сложная и пока нет денег на толкового таргетолога — можете попробовать запустить промоакции в Инстаграм. Это проще и можно начать с минимальным бюджетом.
Совет #1: настройте приветственные сообщения в Директ для пользователей, пришедших с рекламы.
Совет #2: используйте диплинки для направления трафика на Инстаграм аккаунт.
6. Запускать ретаргетинг
Есть люди, которые взаимодействуют с вашей страницей в Инстаграм, рекламой или сайтом, но не становятся клиентами. Если ничего не делать — вы просто упустите этих людей. Советуем настраивать ретаргетинг в Инстаграм — инструкция в статье.
7. Запускать рекламу на look-a-like аудиторию
Это люди, которые похожи по поведению, интересам и другим характеристикам на ваших клиентов. То есть, это потенциальные «горячие» клиенты, которые с большой долей вероятности сделают у вас покупку. Инструкция по запуску похожих аудиторий — в статье.
8. Использовать Instagram Shopping
В РФ наконец-то полноценно заработала функция Instagram Shopping. Она позволяет сделать в профиле витрину с карточками товаров и шоппинг тегами. В перспективе — возможность принимать оплату прямо внутри Инстаграм (пока работает только в США).
Инструкция — что такое Instagram Shopping, как подключить и использовать.
9. Разработать скрипт общения с аудиторией
Если при каждом обращении клиента в Директ вы будете импровизировать — это приведет к потере времени. При этом часть клиентов все равно будет отваливаться. Нужно разработать четкий скрипт общения, в котором будет прописано, с чего начинать общение, как заканчивать, как отрабатывать возражения, чем привлечь клиента.
10. Разработать воронку продаж
Самая простая воронка состоит из трех этапов (есть более сложные):
- прогрев аудитории;
- продажа;
- допродажа (позволит увеличить размер среднего чека).
Учитывайте воронку при создании контент плана и самого контента. Если будете продавать в лоб без прогрева — это может отпугнуть потенциальных покупателей.
В помощь:
- Что такое воронка продаж + этапы
- Как грамотно построить рекламную стратегию, используя воронку продаж
11. Оперативно обрабатывать сообщения
В соцсетях внимание пользователей сложно удержать на чем-то одном. Туда приходят развлечься, отдохнуть, пообщаться. Чаще всего решение о покупке принимается спонтанно. Пользователь листает ленту, ему попадается ваш пост, и у него возникает интерес. Он оставляет комментарий или пишет в Директ. И тут важно быстро дать обратную связь — в течение 15, максимум 30 минут. Если отвечать сутки — за это время клиент о вас забудет и уйдет к конкуренту.
Исключение — уникальный, дефицитный товар, когда люди готовы ждать.
Чтобы не жить с телефоном в руках, советуем нанять сотрудников, которые будут обрабатывать сообщения.
12. Настроить быстрые ответы, часто задаваемые вопросы, автоответчик в Инстаграм
В дополнение к предыдущему пункту.
Быстрые ответы в Директ позволяют настроить шаблоны ответов, чтобы не вводить одно и то же несколько раз. Это сильно экономит время при общении с клиентами.
Часто задаваемые вопросы — это функция из 4 вопросов, которые автоматически высвечиваются при первом общении с клиентом (когда вам пишут в Директ). Например, «Сколько стоит доставка», «Какие у вас цены», «Как записаться на услугу». В ответы можно добавить ссылки на разделы сайта или сторис с ответами на эти вопросы. Процесс полностью автоматизирован, и экономит время вам и клиентам.
Автоответчик в Инстаграм — это приветственное сообщение или текст на случай, если сотрудника нет на месте. Срабатывает, когда вам пишут в Директ. Так можно поприветствовать пользователя и с ходу предложить ему скидку. Или сделать краткую презентацию своих услуг.
13. Создать разделы с важной информацией
Чтобы клиентам не приходилось искать информацию по всему Инстаграм профилю или переходить по куче ссылок, советуем создать разделы. Это проще всего реализовать через актуальные сторис, добавить раздел путеводитель, выкладывать видео в IGTV. Разместите информацию об ассортименте, доставке, ценах, отзывах, сделайте F.A.Q.
14. Создать инструкцию с описанием процесса заказа
Как уже было сказано — внимание Инстаграм пользователя удержать сложно. Поэтому процесс заказа в этой соцсети должен быть максимально простой и понятный. Создайте пошаговую инструкцию, где будет описано, как сделать заказ через Инстаграм. Так вы не только «упростите жизнь» клиентам, но и избавите себя от лишних вопросов.
15. Предложить клиентам разные способы оплаты и доставки
Одна из частых причин отказа от покупки — нет подходящего способа оплаты или доставки. Предложите клиентам выбор.
В помощь:
- Как настроить прием оплаты в Инстаграм
- 10 лучших сервисов приема платежей на сайте
16. Писать цены в постах и сторис
Не все пользователи хотят спрашивать цену в Директ или искать на сайте. У одних нет времени, другие стесняются, третьи не могут найти. Хорошо, если есть хотя бы папка с прайсом в актуальном, но ее минус — товар надо искать вручную среди других историй. А это опять трата времени.
Указывайте цену рядом с товаром — в сторис или тексте поста.
Кстати, у нас есть статья, как оформить прайс в Инстаграм.
17. Предложить клиентам максимум способов коммуникации
Для клиенты, которые не боятся звонков и переписок нужно предложить несколько способов коммуникации. Кроме Директа желательно добавить хотя бы один мессенджер и номер телефона для звонков.
В помощь:
- Как настроить контактные кнопки в Инстаграм
- Для ссылок используйте сервисы мультиссылок
18. Оставлять закрепленные комментарии под постами
В закрепленном комментарии может оставить важную информацию по продукту. Например, как его заказать, дополнительные характеристики, нюансы, коммент с анонсом акции по данному товару.
19. Снимать Reels
Reels — это аналог Тик-Ток, и он уже полноценно работает в России.
Причины по которым Reels поможет привлечь аудиторию:
- Инстаграм будет активно продвигать новый формат, чтобы конкурировать с Тик-Током. Это значит, что у вас есть возможность получить много просмотров и привлечь аудиторию.
- Формат Reels идеально подходит для создания вирусного контента, который сам по себе хорошо продвигается.
20. Размещать пользовательский контент
Размещайте IGC-контент с ссылкой на автора. Люди больше верят другим людям, чем рекламе. Пользователь зайдет на ваш пост, кликнет по логину автора, перейдет на его страницу. Убедится, что то реальный человек (а не какой-нибудь блогер), который пользуется товаром и доволен им. Это вызовет доверие к бренду и станет дополнительной мотивацией к покупке.
Пример — бренд @teva. Продают сандалии и используют IGC-контент в своей контент-стратегии.
Что такое пользовательский контент и как его добыть — подробно описали в статье.
21. Красиво оформить отзывы
В дополнение к предыдущему пункту. Отзывы хорошо действуют на потенциальных покупателей. Только вместо банального скрина переписки лучше специально оформлять отзывы.
22. Не зацикливаться только на продажах
Если в профиле будут только продающие посты, пользователи быстро потеряют интерес к аккаунту. Комбинируйте полезный, продающий и развлекательный контент. Причем полезного должно быть больше всего, например, 70%. При этом 10% развлекательного и только 20% продающего.
- подборки (их сохраняют в закладки и делают репосты);
- советы;
- мотивационные посты;
- методички;
- чек-листы (можно использовать, как лид-магнит);
- обзоры;
- лайфхаки.
23. Удерживать внимание подписчиков
Мы уже говорили о важности удержания внимания в соцсетях. Особенно в Инстаграм. Одна из причин, почему некоторые бренды так популярны — они всегда на слуху. И вы тоже должны быть на слуху.
Выкладывайте регулярно посты, снимайте больше сторис, лайкайте и комментируйте публикации подписчиков, отвечайте на комменты под своими постами, используйте разные методы вовлечения.
Кстати, формат сторис идеален для привлечения внимания. В историях можно показать особенности и фишки товара + увеличить время взаимодействия пользователей с аккаунтом за счет игр и интерактива. А это хорошо влияет на охваты.
P.S. Не забудьте добавлять свайп в рекламные сторис.
24. Отвечать на вопросы клиентов
Так вы покажете, что клиентоориентированы и вызовете доверие у потенциальных покупателей. Когда автор неоднократно игнорирует вопрос подписчика, у того начинает пропадать интерес. Это плохо для бизнеса.
А еще подписчики своими вопросами могут генерировать для вас идеи новых тем. Если в интернете-магазине клиенту нужно звонить или писать в чат, чтобы узнать информацию о товаре, то в Инстаграм можно просто задать вопрос в комменте или через стикер и получить на него ответ.
Предложите подписчикам задавать вопросы в комментариях, прямых эфирах, используйте стикер вопросов для сторис, не игнорируйте вопросы в Директе и комментариях.
25. Использовать призыв к действию в постах и сторис
Правильно составленный призыв к действию повышает эффект от рекламы, продающего поста или сторис.
В статье про CTA подробно описали, зачем использовать призыв к действию, как он работает, привели примеры фраз и шаблоны.
26. Проводить игры в Инстаграм
Игры в постах и сторис хорошо работают на вовлеченность. Так как статья о продажах, хотим сделать упор на создание продающих игр, а не просто развлекательных.
Пример — кафе предлагает подписчикам поиграть в игру. Первая фраза «Я люблю креветки больше, чем…». Продолжение нужно написать при помощи Т9. Пятый комментарий с конца — победитель, которому достанется порция тигровых креветок.
Как эта игра поможет в продажах:
- победитель попробует креветки и, возможно, станет постоянным клиентом заведения;
- проигравшие могут захотеть попробовать «приз», который им не достался и придут в кафе;
- пользователи создадут активность в комментариях, и пост может попасть в ТОП или рекомендации — о кафе узнает больше людей.
27. Продажа товаров в Инстаграм через фото и видео
Можно просто выложить одну фотографию одежды с сухим описанием и ждать заказов. А можно показать товар с разных ракурсов, сделать видео обзор, продемонстрировать товар в действии, предложить лайфхаки с ним, дать советы по использованию. Во втором случае вероятность, что продуктом заинтересуются намного выше, чем в первом.
Пример — бренд косметики выложил пост, как с помощью его продукции добиться эффекта нежных губ. Какую косметику в какой последовательности использовать, и какое действие оказывает. Скраб избавляет кожу от шелушений, бальзам увлажняет, маска убирает стянутость.
Кстати, если периодически создавать посты и видео про комплект товаров, а не про каждый в отдельности, то большая вероятность, что их и купят комплектом.
28. Продавать во время прямых эфиров
Сначала привлекаете аудиторию на прямой эфир, а потом продаете. Только не в начале, а в конце эфира, сначала нужно «прогреть» зрителей бесплатной информацией. Привлекайте полезным и эксклюзивным контентом. По такому принципу работают авторы вебинаров.
Например, вы продаете мастер-классы по созданию мишек Тедди. Можно провести укороченный вариант МК в прямом эфире, а в конце предложить полноценный платный курс. И бонус «Как зарабатывать на создании мишек Тедди на заказ».
29. Использовать дедлайны
Эффект срочности работает, кто бы что ни говорил. Предложите скидку на короткое время. Если продаете услуги, напишите, что осталось 2 свободных места. В общем, создайте иллюзию дефицита, чтобы пользователь понимал, что либо он купит по этой цене сейчас, либо неизвестно когда.
Важный нюанс: не используйте этот прием слишком часто. Один интернет-магазин одежды (не будем называть его) проводит распродажи каждый месяц. В итоге начинаешь к ним привыкать. Нет ощущения срочности, потому что через месяц все равно будет акция. Создавайте внезапные дедлайны и, главное, честные (чтобы скидка была реальной, а не фиктивной).
30. Использовать геотеги
Это работает для локального бизнеса, когда люди ищут места поблизости. Например, для кафе, музеев, хостелов, розничных магазинов.
31. Создать вирусный хэштег
Тема эффективности хэштегов, для чего нужны и как их правильно подбирать, поднималась многократно. В этой статье хочется сделать упор на создании брендированных вирусных хэштегов.
Вам нужно создать уникальный хэштег, который будет ассоциироваться именно с вашим брендом. И продвигать его через марафоны, конкурсы, челленджи, обычные посты. Это может помочь привлечь дополнительную аудиторию, которую останется конвертировать в покупателей.
Простой пример — хэштег #мнепох Клавы Коки. Тег использовали больше 24,5 тысяч раз.
32. Отслеживать статистику и анализировать ее
Чтобы эффективно продвигаться в Инстаграм, нужно отслеживать и анализировать статистику аккаунта. Это позволит определить лучшие посты и сторис, оценить результаты рекламной кампании, найти лучшее время для постинга.
В помощь:
- 10 сервисов для анализа статистики в Инстаграм
- Курсы по анализу данных
- Как работают алгоритмы Инстаграм
33. Использовать рассылки в Директ
При помощи рассылок в Директ можно приветствовать новых пользователей, информировать подписчиков о скидках, поступлениях товара, новостях компании, готовящихся мероприятиях, отправлять персональные предложения, оповещать о статусе заказа.
Конечно, рассылки в Директ лучше делать не вручную, а через специальные сервисы.
34. Использовать функцию «Близкие друзья»
Функция «Близкие друзья» позволяет рассылать сторис ограниченному кругу людей. Вы можете создать закрытый клуб избранных подписчиков и рассылать им эксклюзивные сторис, информацию по акциям, материалы по подписке, приглашать людей на закрытые мероприятия. Ощущение «избранности» повышает лояльность со стороны пользователей. В конечном счете, это может повлиять на решение подписчика стать вашим клиентом.
35. Сгенерировать QR-код аккаунта
QR-код дает возможность подписаться на ваш аккаунт в пару кликов при помощи камеры смартфона. Людям не нужно заходить в Инсту, писать ваш логин и искать среди других пользователей. QR-код можно распечатать и разместить в заведении, добавить на визитки, разместить на сайте, нанести на упаковку с товаром (или вложить в нее). Дальше уже конвертируем подписчиков в клиентов через контент в Инстаграм.
36. Сотрудничать с инфлюенсерами
Как и таргетированная реклама, реклама у блогеров все еще работает. Но кое-что изменилось. Во-первых, лучше выбирать микроинфлюенсеров, а не миллионников вроде Бузовой. Особенно, если у вас ограниченный бюджет. С некоторыми блогерами вообще можно договориться по бартеру. Во-вторых, ищите блогеров, чья ЦА точно совпадает с вашей, и у которых есть авторитет среди подписчиков.
Например, вы продаете одежду для фитнеса. Вместо того, чтобы рекламироваться у звезды шоу-бизнеса, лучше найдите фитнес-тренера, который выкладывает экспертный контент и упражнения по фитнесу. У которого уже сформировалась своя лояльная аудитория. Да, в отличие от миллионника такой блогер может отказать вам в рекламе, если ему не понравится товар. Но если он согласится, такая реклама может оказаться эффективнее размещения у блогера-миллионника при меньших затратах на рекламу.
Пример — фитнес-тренер постит полезную информацию о том, как держать себя в форме, при этом не отказываясь от вкусняшек вроде пиццы. А на фото мы видим бренд «Додо Пицца». Кстати, в посте даже нет хэштегов и отметки бренда.
Также советуем включить функцию «Брендированный контент».
Совет: перед тем, как сотрудничать с блогером — проверьте его на накрутки.
37. Проводить конкурсы и марафоны
А вот от giveaway лучше отказаться. Пользователи, пришедшие за халявой, в 90% отписываются практически сразу после окончания гивевея и ничего не покупают. А вот статистику портят прилично.
Лучше проводить конкурсы и марафоны среди своих подписчиков.
- В качестве приза выбирайте то, что подходит именно вашей ЦА и может привести к последующим продажам. Например, вы продаете курсы по саморазвитию. Не надо разыгрывать банальный iPhone или деньги. Разыграйте курс, в который может быть «вшито» предложение приобрести со скидкой еще один курс по схожей тематике.
- Можно проводить конкурсы среди покупателей. Например, у вас цветочный магазин. Клиенты, которые купят букет от 4 000 рублей, участвуют в розыгрыше набора из 5 бесплатных букетов, которые можно получить в течение года. Согласитесь, это мотивирует.
38. Призывать подписчиков отмечать друзей в комментах
Друг получит уведомление об отметке и заглянет в пост. Ваша задача — привлечь его, сделать подписчиком, а потом и клиентом. Конечно, просто так никто отмечать друзей не будет. Нужна мотивация. Например, скидка в 5% каждому, кто отметит 3 друзей под постом. Или возможность участвовать в розыгрыше призов.
39. Участвовать в коллаборациях с брендами, компаниями и блогерами
Найдите компании из смежных отраслей (но не конкурентов) и предложите им коллаборацию. Но это должно быть выгодно обеим сторонам.
Пример — коллаборация художника с производителем мебели. Дизайнер-художник привлекла внимание к своему творчеству, а производитель получил клиентов, которые заинтересовались мебелью с необычным дизайном.
40. Стремиться попасть в ТОП и рекомендации
Попадание в ТОП и рекомендации может привести вам много новых подписчиков. Часть из них станет клиентами, если удастся их заинтересовать контентом.
41. Создавать свои AR-маски
В русскоязычном сегменте ниша AR масок пока свободна. В основном их создают крупные бренды. Средний и малый бизнес пока игнорирует эту возможность, а зря. Качественная маска может стать вирусной и привлечь внимание к бренду. Даже если пользователь не будет использовать маску, он может увидеть название автора (там должен быть ваш аккаунт) и заинтересоваться брендом.
Причем не обязательно создавать суперсложную маску. Вот пример маски, разработанной для мастера по маникюру. Первый слайд — вопрос «Какой маникюр сделать», дальше быстро меняются фотографии маникюра. Формат маски — предсказание. Можно сделать такую самостоятельно по нашей инструкции.
42. Привлекать людей из Тик-Ток
На данный момент, Тик-Ток — приложение, где можно набрать просмотры и подписчиков быстрее, чем где либо. Нужно пользоваться этой возможностью и привлекать аудиторию из ТТ на свой Инстаграм аккаунт. Останется заинтересовать новых подписчиков своими товарами и услугами и удерживать их внимание.
43. Использовать сторителлинг в постах
Инстаграм — это не Авито и не обычный интернет-магазин. Красивые истории здесь продают намного лучше, чем сухие карточки товаров.
Что такое сторителлинг и как он работает — статья.
Например, у вас салон красоты. Можно написать душераздирающую историю, как клиентка чуть не развелась с мужем, но решила сменить образ и зашла в ваш салон. И отношения с мужем наладились. И все это под фото «До / После» для усиления эффекта.
P.S. Это только пример, старайтесь писать реальные истории.
44. Искать потенциальных клиентов по хэштегам
Например, вы продаете детские товары. Ищите по хэштегам людей, у которых есть маленькие дети и подписываетесь на них. Вручную это делать долго, лучше использовать парсеры для сбора аккаунтов по хэштегам.
45. Использовать инфоповоды и хайп
Это способ быстро привлечь к себе внимание на популярной теме. Например, когда появился мем «Ждун», многие компании стали использовать его в своих постах. И используют до сих пор.
Больше можно узнать в статьях про ситуативный маркетинг и хайп как инструмент продвижения.
46. Анализировать конкурентов и делать лучше
Смотрим, какие публикации выкладывают конкуренты, сколько у них подписчиков, какой товар, какая подача, как общаются с подписчиками. Их сильные и слабые стороны. Ваша задача — научиться делать лучше.
47. Подписываться на подписчиков конкурентов
Этот метод не новый, но он работает. Но предварительно нужно проработать предыдущий пункт — проанализировать конкурентов и сделать лучше.
48. Предложить что-то бесплатно
Например, бесплатную доставку в определенные дни (или от конкретной суммы), персональную упаковку, второй товар в подарок. Люди любят получать подарки. Это факт. Если клиент выбирает между двумя магазинами и условия примерно одинаковые, но у второго бесплатная доставка — скорее всего, выбор будет в пользу второго магазина.
49. Использовать эмоциональные триггеры в публикациях
Инстаграм — это то место, где решение о покупке чаще всего принимается спонтанно. «Дожать» клиента поможет использование эмоциональных триггеров в тексте или визуале.
- Страх — клиент чего-то боится, и вы предлагаете ему товар, как помощь в борьбе со страхом.
- Боль, проблема — работает аналогично предыдущему пункту.
- Принадлежность — клиент хочет чувствовать себя частью определенной группы, и ваш продукт дает ему такую возможность.
- Мгновенное удовлетворение — например, пользователь хочет есть, и ему попадается фото сочного бургера. Для влияния на триггеры удовлетворения нужно использовать качественный визуал.
- Время — клиент не хочет тратить много времени на решение задачи / проблемы. Вы предлагаете ему быстрое решение.
Вот пример поста, в котором продают фитнес ленты. Тут сразу несколько триггеров: можно проработать мышцы ног в любом месте и в любое время без спортзала (триггер для тех, кто не хочет или не может пойти в зал). Можно привести ноги в идеальный вид и улучшить упругость груди (мотивация для женщин). Ленты позволяют разгрузить суставы людям, страдающим проблемами со спиной, суставами, у кого варикоз вен (предлагают решение проблемы).
50. Отрабатывать возражения в постах и сторис
Всегда найдется причина отказаться от покупки. Слишком дорого, сомнение в качестве, у конкурента лучше, я вам не доверяю и так далее. Ваша задача — определить возражения, с которыми вы чаще всего сталкиваетесь и начать их закрывать в своих постах.
Пример — салон красоты @hairsilk. В посте объясняют, почему детские волосы для наращивания не могут стоить дешево.
Заключение
Инстаграм дает десятки возможностей для продаж — нужно только уметь ими пользоваться. Одни только качественные фото и видео могут мотивировать на покупку. Следуйте рекомендациям из данной статьи, и вы заметите результат.