Как оформить объявление в вк

Как правильно оформлять объявления

Пользователи охотнее подпишутся на сообщество, если реклама будет информативной и эстетически приятной. Рассказываем, как оформить текст и подобрать формат объявления для привлечения новой аудитории.

Текст для рекламы

Для рекламного поста ВКонтакте вам доступно 220 символов, но необязательно использовать все. Выделяйте ключевую информацию в объявлении: даты, цены, названия товаров. Подумайте, какое сообщение побудило бы вас нажать на кнопку «Подписаться».

Чтобы увеличить шансы на подписку, не забудьте добавить призыв к действию слева от кнопки. Вам доступно ещё 70 знаков.

Рекламный текст не будет отображаться на стене сообщества — пользователи увидят запись только в ленте новостей.

Визуальная часть
Простые рекомендации, которые помогут создать хорошие снимки.
Хороший свет

Старайтесь делать фотографии при дневном свете. Недостаточное освещение добавит «шумы», и вы получите фото низкого качества.

Важное — в центр

Расположите важные элементы в центре кадра. При создании объявления система предложит вам выбрать только часть фото, которая попадёт в объявление.

Нейтральный фон

Для съёмки товаров он должен быть простым. Можно использовать лист бумаги, однотонную стену или сделать фон контрастным с помощью ткани или освещения.

Как настроить рекламу ВКонтакте

Если среди ваших клиентов есть русскоязычная аудитория — для бизнеса рекламный кабинет ВКонтакте может стать хорошей альтернативой Яндекс Директ и Google Ads. Тем более, что команда проекта регулярно обновляет функционал социальной сети и добавляет новые инструменты. В этой статье рассказываем как создать рекламную кампанию ВКонтакте.

Что такое таргетинг «ВКонтакте» и как его настроить: руководство для новичков

Таргетированная реклама во ВКонтакте дает вам возможность показывать рекламные объявления только тем, кто соответствует определенным характеристикам. Так вы можете найти свою аудиторию и точечно показать им рекламу по месту жительства, по демографическим показателям или по интересам.

Показывайте рекламу и посетителям сайта. Для этого необходимо добавить на сайт пиксель ретаргетинга и в рекламном кабинете настроить сбор аудитории. А при наличии таких данных, как список телефонов или e-mail адресов, система сама обнаружит посетителей вашего сайта. И вы сможете демонстрировать свои объявления им. Как именно это сделать, мы покажем вам во второй части руководства.

Как настроить рекламу ВКонтакте: пошаговая инструкция

Если среди ваших клиентов есть русскоязычная аудитория — для бизнеса рекламный кабинет ВКонтакте может стать хорошей альтернативой Яндекс Директ и Google Ads. Тем более, что команда проекта регулярно обновляет функционал социальной сети и добавляет новые инструменты. В этой статье рассказываем как создать рекламную кампанию ВКонтакте и как эффективно настроить рекламу Вконтакте.

Создание рекламного кабинета в ВКонтакте

До того как создать рекламу ВК, не нужно регистрировать дополнительный аккаунт — управлять всеми процессами можно с личной страницы.

Как зайти в рекламный кабинет ВКонтакте? Для этого нужно создать первую рекламную кампанию (РК). Для этого в левом меню кликните по кнопке «Реклама» или перейдите по ссылке. Ниже будет представлена инструкция как сделать рекламу ВК.

Вы попадете в стартовое окно рекламного кабинета, где вам сразу предложат выбрать цель рекламы (или продолжить без цели). Все цели разбиты по 3 направлениям: «Показы и переходы», «Вовлечение», «Конверсии», общее их количество равно 12.

За выбором подходящей цели следует выбор рекламного формата. В зависимости от цели их количество может меняться, но самые доступные следующие:

1. Карусель. Добавьте в одно объявление до 10 карточек, каждая из которых может содержать ссылку на сайт или страницу.
2. Универсальная запись. Может содержать любые вложения медиафайлов: гифки, видео, картинки. Служит для повышения охватов.
3. Запись с кнопкой. Напоминает обычный пост из соцсети или рекламный пост в ВК, может содержать картинку или видео и кнопку с призывом к определенному целевому действию (подробнее, перейти, купить и др.).
4. Реклама сайта. Перекидывает посетителей на внешнюю страницу или лендинг, безотносительно к сообществу ВК. Служит для привлечения трафика.
5. Реклама личной страницы. Если нужно продвинуть личный аккаунт — подойдет этот формат. Можно использовать любой пост из ленты.
6. Мобильное приложение. Служит привлечению внимания к приложениям на Android и iOS.

Дополнительные форматы: «Приложение», «Сообщество», «Внешний сайт».

Далее разберем, как сделать рекламную запись ВКонтакте и другие особенности размещения рекламы Вконтакте.

Создание объявления

Следующий шаг — создание рекламного объявления (РО) Вконтакте. Как разместить рекламное объявление ВКонтакте? Как создать объявление в ВК? Для конкретики рассмотрим это на примере выбранного формата «Реклама сайта». После нажатия на кнопку «Создать объявление» необходимо будет:

ввести URL-адрес сайта, который вы будете рекламировать (или посадочной страницы);

Стоит сказать, что при заполнении граф будет в реальном времени меняться и внешний вид объявления, которое показывается здесь же, вверху страницы. Так вы сможете проконтролировать корректность заполненной информации и оценить потенциальную виральность вашей таргетированной рекламы ВКонтакте, а также наблюдать, как работает таргетированная реклама Вконтакте.

Как повысить кликабельность объявления

На CTR объявлений влияют множество переменных: грамотный выбор целевой аудитории, актуальность ваших товаров и услуг, привлекательность объявлений и наличие призыва к действию.

После того, как вы настроете рекламу, займитесь оформлением объявлений. Воспользуйтесь нашими советами, чтобы сделать рекламный пост в вк привлекательнее.

• Используйте заметные фото и картинки. Здесь вам могут помочь ресурсы с бесплатными фото и нейросети. Выбирая фотографии, не забудьте транслировать в них преимущества вашего продукта и соответствовать интересам вашей аудитории. Также помните, изображения должны соответствовать требованиям самой площадки.
• Адаптируйте названия корректно. В объявлениях формата «Сообщество» допустимая длина заголовка — 33 символа. При попытке автоматически уменьшить заголовок, он может исправиться неверно, и ваша аудитория попросту вас не найдет.
• Будьте внимательны с заголовком и текстом. Цель изображения — привлечь внимание, задача заголовка и текста описания — подтолкнуть пользователя к действию. Вы можете воспользоваться готовыми формулами по созданию цепляющих заголовков и бойких CTA.
• Займитесь посадочной страницей. После того, как человек кликнет по вашему объявлению, он перейдет на площадку. Если пользователь не найдет необходимой информации, он может разочароваться и уйти. Поэтому так важно уделить внимание и хорошо подготовить лендинг к приему трафика. Ведь эффективность рекламной кампании и таргетинга, как его части, зависит и от посадочной площадки.
• Следите за результативностью рекламы. Контролируйте кликабельность объявлений, стоимость и число показов и переходов, количество конверсий. Анализировать статистику и оценивать эффективность объявлений для рекламы сообществ можно в разделе «Источники переходов».
• Проводите A/B-тестирование объявлений. Принципы проверки результативности объявлений во «ВКонтакте» подобны общим принципам A/B-тестирования.

Помните, рекламные объявления быстро «выгорают». Создавайте сразу несколько вариантов объявлений, а для последующего запуска выбирайте то, у которого большее количество конверсий.

Подбор аудитории

На следующем этапе нужно будет настроить параметры вашей целевой аудитории (ЦА). Мы рекомендуем уделить этому пункту особое внимание, поскольку от точности настроек напрямую зависит эффективность вашего маркетинга и таргетированной рекламы ВКонтакте.

География. В этом пункте необходимо указать страну, выбрать один или несколько городов и добавить в исключения города/регионы, на которые РО транслироваться не будут. В зависимости от настроек, в правом поле будет показана цифра охваченной аудитории.

После завершения точных настроек аудиторий можно переходить к расписанию показов ваших рекламных объявлений ВКонтакте.

Как использовать ретаргетинг

Теплая аудитория, а именно пользователи, знакомые с вашей продукцией, группой или сообществом «ВКонтакте» чаще откликаются на объявления, нежели холодная аудитория. Поэтому на теплую аудиторию хорошо использовать такой инструмент, как ретаргетинг.

Ретаргетинг — показ рекламы теплой аудитории, который способствует преодолению рекламной слепоты и уменьшает стоимость привлечения потенциальных клиентов.

Рекламная площадка «ВКонтакте» разрешает показывать объявления пользователям, которые оставили номер телефона, адрес электронной почты или посетили ваш сайт.

Как продвигать рекламу в вк и использовать ретаргетинг? Перейдите в меню в рекламного кабинета «ВКонтакте» и нажмите «Создать аудиторию». Создайте собственную аудиторию с помощью пикселя ретаргетинга или информации из файла. Загрузите файл с базой e-mail адресов, телефонов или ID пользователей. Вы можете узнать требования к информации, которую вы загружаете, или прочесть советы ниже:

• файл CSV либо TXT,
• один адрес, id или номер телефона в строке, можно писать через запятую или точку с запятой,
• номер телефона в формате: +70000000000, 70000000000 либо 8-000-000-00-00.

Используйте «Редактировать» для добавления или удаления аудитории или повторного получения кода ретаргетинга.

После заполнения аудитории ретаргетинга подготовьте объявления и запустите кампанию.

У ретаргетинга во «ВКонтакте» есть подвид – динамический ретаргетинг. Он будет полезен именно тем, кто продвигает товары онлайн и особенно — интернет-магазинам. При таком виде таргетинга пользователю показывается объявление с персональным предложением именно того товар, который он смотрел.

Настройка показа рекламы в ВКонтакте

От расписания показов зависит, как создать рекламу ВК так, чтобы пользователи ее увидели. Если нет желания, чтобы ваши РО крутились по ночам — лучше настроить дни недели и часы показа вручную. Благо в пункте «Время показа рекламы» это можно сделать в два клика, а также — исключить праздничные дни.

В «Настройках кампании» можно прописать ее название, а также включить пункт «Оптимизация бюджета», чтобы доверить системе автоматическое распределение денег между всеми РО, входящими в эту кампанию.

В «Настройках цены» можно свериться с целью РК и выбранным способом оплаты (за клики или показы), а также — указать лимит дневного рекламного бюджета. Если это не первая ваша кампания — вы можете также настроить максимальную ставку CPC (от англ. Cost Per Click — стоимость клика). Если активна кнопка «Автоматическое управление ценой» — стоимость будет взиматься по модели «за показы».

Пункт «Настройки размещения» очень важен. Если вы оставите переключатель в положении «Автоматически» — алгоритмы сами будут решать, в каких плейсментах ваше рекламное объявление ВКонтакте «настигает» пользователя с максимальной эффективностью. Если переключиться на ручной режим, можно самостоятельно выбрать между настройками «Только ВКонтакте», «Вконтакте и Одноклассники» или «Все площадки» (здесь кроме соцсетей ваши РО покажут также на сервисах Юла, Авито и др.).

Также можно выбрать между мобильными устройствами, компьютерами или оставить оба варианта.

К этому моменту вы заполните все пункты РО и будете готовы к его запуску. Справа будет выведено специальное окно, в котором сервис даст прогноз эффективности вашего объявления, показывая критерии:

• количество целевой аудитории;
• сколько людей будет охвачено (диапазон значений);
• предполагаемое количество показов;
• ожидаемое количество переходов;
• потраченный бюджет (можно выбрать отображение по периодам за день и за неделю).

Если все настройки указаны верно и цифры автоматического прогноза вас устраивают — нажмите кнопку «Создать объявление». Вас перенаправит в рекламный кабинет, где теперь в левом боковом меню обнаружите вкладку «Кампании».

Для того чтобы сделать таргет в ВК, вам останется только нажать на зеленую кнопку «Запустить рекламу». В основном поле снизу будет представлена информация о ходе вашей РК, включая статистику по: переходам, показам, CTR и потраченному бюджету.

Какие сервисы повышают эффективность таргетинга «ВКонтакте»

Внешние сервисы помогут повысить точность таргетинга целевой аудитории и сделают рекламу более эффективной. Обратите внимание на эти площадки:

• Церебро. Это один из самых популярных и эффективных внешних сервисов для управления рекламой «ВКонтакте». Таргетинг с помощью «Церебро» дает такие возможности: поиск аудитории и похожей аудитории, выделение активных пользователей групп и пабликов, таргетирование потенциальных клиентов, взаимодействовавших с отдельными постами «ВКонтакте», поиск тематических сообществ, таргетинг друзей пользователя и другие.
• Pepper. Его функции похожи на те, что предлагает «Церебро»: поиск аудитории и look-alike аудитории, выделение активных пользователей групп и пабликов.
• ТаргетХантер. Этот сервис – официальный партнер «ВКонтакте». С его помощью можно находить и выгружать разные виды аудитории (родственники и друзья указанных пользователей; люди, поставившие «лайк» или оставившие комментарий под постом; участники опросов; люди, взаимодействовавшие с товарами и т.д), а также анализировать сообщества, профили, аудиозаписи, промопосты и самые охватные записи во «ВКонтакте».
• Allsocial. С помощью сервиса можно искать тематические сообщества и администраторов групп, а также отслеживать изменения в группах, например, смену названия.
• Borgi. Сервис даёт возможность искать сообщества по названию и типу, количеству подписчиков / посетителей, охвату и приросту, географии, полу и возрасту. Также с его помощью можно анализировать рекламные посты в сообществах на количество реакций, ER, охват.

Чтобы повысить эффективность рекламы, необходимо собрать данные о разных сегментах целевой аудитории с помощью одного или нескольких сервисов. Сохраните полученные данные в формате CSV или TXT, после чего создайте соответствующие группы ретаргетинга.

Таргетирование аудитории доступно в сервисах автоматизации рекламы, например, Aori, Plarin, Sociate.Targeting, eLama. Возможности таргетирования здесь стандартные, но системы автоматизации дают рекламодателям возможность одновременно управлять рекламными кампаниями на нескольких площадках.

Прохождение модерации

Запуск рекламы ВКонтакте сопровождается обязательной модерацией. Система тщательно проверит: все ли условия соблюдены, все ли параметры текста, изображений и видео соответствуют стандартам, не нарушены ли какие-то пункты внутренних регламентов платформы ВКонтакте. Как правило, такая проверка длится от 30 минут до нескольких часов. После одобрения модераторами ваша реклама автоматически стартует и начнет списывать средства с баланса аккаунта.

Правила платформы

В случае обнаружения любых отхождений от стандартов и правил для рекламы ВКонтакте, ваше объявление будет отклонено.

Чтобы корректно запустить таргетированную рекламу ВКонтакте, следите за правильностью заполнения всех граф и разделов.

• не используйте нецензурную лексику;
• соблюдайте правила орфографии и пунктуации, следите за грамотностью текста;
• не пытайтесь рекламировать товары и услуги, запрещенные законодательством вашей страны регистрации;
• следите, чтобы текст на картинке (если он есть) занимал не более половины изображения;
• изображение и текст заголовка должны быть релевантны той странице, переход на которую осуществляется при клике на РО. Если вы рекламируете гвозди, а на сайте продаете саженцы тополей — объявление не пропустят;
• если используете фото других людей или известных личностей — вам потребуется их письменное разрешение на использование фото (могут запросить модераторы);
• не обращайтесь к пользователям по имени и не указывайте напрямую их возраст (эти данные можно автоматически «подтянуть» из аккаунтов людей) — это запрещено;
• убедитесь, что ваш продукт не попадает в перечень товаров, рекламируемых с ограничениями. К таким относятся: реклама сервисов знакомств, биологически активных добавок, медицинских услуг и препаратов, услуг астрологов и т.д.

Если ваше РО прошло модерацию успешно — вы получите уведомление в интерфейсе соцсети ВКонтакте, которое будет продублировано на почту и по СМС. После этого произойдет запуск рекламы ВКонтакте, и вы сможете следить за ее эффективностью из рекламного кабинета.

Топ-5 причин слабой открутки рекламы

После них вы поймете, как эффективно настроить рекламу Вконтакте.

• Ваши ставки ниже, чем у конкурентов. Как продвигать рекламу в вк? Таргетинг во ВКонтакте организован как аукцион: если значение вашей ставки меньше ставки конкурентов, то вы проигрываете аукцион, а значит ваша реклама не показывается.
• Нерабочий креатив. Невысокий показатель CTR означает, что пользователи не вовлекаются, не нажимают и не переходят по креативу. Причиной отсутствия вовлечения может быть то, что ваш креатив не очень привлекательный для пользователей. Поработайте над его улучшением.
• Сильное сужение аудитории. В погоне за своей идеальной аудиторией рекламодатель настраивает показы на интересы пользователя, использует контекстный таргетинг и одновременно аудиторию тематических сообществ. Помните особенности размещения рекламы вконтакте: такое сужение аудитории чаще всего не работает, так как оказывается, что никто просто не видит ваш креатив.
• Неверная работа с операторами. В рекламном кабинете можно грамотно сегментировать аудиторию, используя формулы.
  Операторы:

1. «И». Собирает данные тех пользователей, кто одновременно является участником конкретного сообщества или у кого одинаковые категории интересов.
2. «Или». Собирает в одну аудиторию пользователей из разных сообществ и с разными интересами, достаточно их единичного пересечения в каком-либо сообществе.
3. «И НЕ». Оставит тех, кто есть в одной аудитории, и кого нет в другой либо пользователи, в чьи интересы входят одни услуги и точно не другие.

В заключение

Цель этой статьи – упростить ваш запуск таргетированной рекламы во ВКонтакте. Ведь сейчас у вас есть необходимые для этого знания:

1. как выбрать подходящий формат объявлений,
2. какой вид таргетинга лучше выбрать и с какого начинать,
3. что проверить, когда показ рекламы прекратился или вообще не начался.

Как запустить рекламу ВКонтакте

Максим Ковалев

По итогу первого квартала 2022 года количество пользователей ВКонтакте составило 73,4 млн человек в месяц, а его ежедневная аудитория — 47,2 млн. После всем известных событий эта «площадка» и ее рекламные инструменты получили новый виток популярности.

Таргетированная реклама — один из эффективных способов установить контакт с клиентами, прогревать их и доводить до сделки. В обновлении статьи напоминаем, как новичку запустить рекламу ВКонтакте.

Заходим в рекламный кабинет и создаем объявление

Чтобы в него попасть, нажмите на кнопку «Реклама» на главной странице:

Это главная страница ВК, кнопка «Реклама» находится в списке слева

Рекламный кабинет ВК

Выбираем цель рекламной кампании

Чтобы начать создавать объявление, кликните на кнопку в правом верхнем углу:

Рекламный кабинет ВК

Все цели разбиты по категориям, чтобы упростить выбор наиболее подходящей:

• показы и переходы — для роста трафика на ваш ресурс;
• вовлечение ВКонтакте — развитие комьюнити и рост показателей внутри соцсети;
• конверсии — для получения заявок

Давайте разберем цели, которые используются чаще всего:

Показы рекламного объявления

Вашу рекламу увидит максимальное количество пользователей. Отлично подходит для охватных кампаний, где не так важны сами переходы или заявки, как широкая аудитория.

Переходы по рекламе

Если вы хотите получать трафик на свой сайт или другую площадку.

Вступление в сообщество

Для привлечения аудитории в ваше сообщество. Обычно эту цель выбирают те, кто активно развивает комьюнити. Учтите, чтобы аудитория осталась с вами, важно:

• Чтобы посыл объявления, соответствовал контенту, который вы планируете создавать в сообществе.
• Системно работать с сообществом: публиковать контент, общаться с аудиторией и прогревать ее. Если же вы хотите быстро получить лиды, то эта цель не для вас.

Сообщение в сообщество

Для более теплой аудитории готовой перейти к целевому действию — коммуникации. Например, такой вариант подойдет для продуктов или услуг, где для совершения заказа, клиенту предварительно необходима консультация и помощь специалиста.

Продвижение товаров или услуг в сообществе

Для продвижение товаров и услуг сообщества. Если пользователь в объявлении нажмет на кнопку целевого действия, то сразу же попадает в карточку товара или услуги, где можно сразу оформить заказ. Все это происходит внутри социальной сети без перехода на сторонние сайты.

Внутри соцсети вы можете создать собственный магазин. Как это сделать, мы рассказали в одной из прошлых статей: «Магазин одежды ВКонтакте за 7 шагов: от создания страницы до запуска рекламы».

Заполнение лид-формы

Лид-форма используется для прямого сбора заявок. Подходит для быстрого тестирования офферов, выполняет по сути ту же функцию, что и форма на сайте.

Не спешите запускать на широкую аудиторию с предложением о покупке «в лоб», иначе рискуете слить бюджет. Если аудитория не прогрета, то стоимость заявки может быть очень высокой, а процент квалификации наоборот.

Также цель подойдет для для сложной тематики, где необходимо дополнительное взаимодействие перед покупкой, это может быть: бесплатный замер, консультация, полезный материал для ознакомления, запись на продающий вебинар и т. д.

Конверсии на сайте

Ранее VK сообщил о прекращении поддержки продвижения мобильных приложений и данный формат теперь запускается в новом рекламном кабинете VK реклама. Для корректной работы необходимо связать мобильное приложение с системой аналитики и кабинетом.

Выбираем тип объявления

Популярные типы объявлений

Карусель. Формат карточек внешне выбивается из уже привычных постов и объявлений и хорошо привлекает внимание аудитории.

• продемонстрировать товары или услуги со старыми и актуальными ценами;
• расписать преимущества компании;
• показать свои возможности, тем самым прогреваем тех, кто еще не готов купить, но уже интересуется.

Мы использовали этот формат таким образом: сначала в карусели идут полезные бесплатные материалы, затем платные услуги — то, что может помочь потенциальному клиенту. Плюс мы сегментируем аудиторию на уровне объявления, указывая в самом начале, что это «для собственников бизнеса».

Реклама сайта — для повышения количества переходов на внешний ресурс, любой клик в области баннера переведет его туда.

Универсальная запись с кнопкой. Для запуска необходимо сообщество ВКонтакте. У пользователя есть возможность перейти не только по ссылке, но и в сообщество.

Такой тип объявления подойдет для:

• Получения трафика на сайт. Призываем пользователей совершить действие на сайте с помощью таких фраз, как «оформите абонемент на сайте», «купите товар со скидкой прямо сейчас» и др.
• Привлечение подписчиков в сообщество.
• Лидогенерация. Для цели «Заполнение лид-формы» этот формат используется по умолчанию.

Проверьте готовность сообщества ВК к продвижению с бесплатной инструкцией по аудиту ВК, Telegram и Яндекс.Дзен.

Настраиваем аудиторию

Учтите, что предварительно необходимо изучить вашу аудиторию и сегментировать ее.

Геолокация

• По названию города. В таком случае реклама будет показываться тем пользователям, которые указали данный город в своем профиле (не точный таргетинг, т.к. некоторые люди долгое время могут не обновлять профиль).
• Точка на карте. Реклама будет показывается в радиусе от 500 м до 40 км. Если у вас локальный бизнес, то вы сможете охватить аудиторию, находящуюся поблизости.

Пол и возраст, социально-демографические интересы

При выборе возраста, не берите слишком большой диапазон, лучше поделите свою целевую аудиторию на возрастные категории: от 25 до 35, от 36 до 45.

Интересы и поведение

Категории интересов позволяют найти группы пользователей, которым интересна та или иная тематика. Например, если вы выберете категорию «Доставка еды», то вашу рекламу увидят те пользователи, которые в последнее время пользовались этой услугой.

Подписчики сообществ

Одним из критериев показа может быть участие в каком-либо сообществе.

Скачайте бесплатно методичку «40 типов постов для соцсетей».

Активность в сообществах:

Можем настроить таргет на активную аудиторию. Например, выбрать тех, кто недавно вступил в то или иное сообщество, оставил комментарии на стене, в обсуждениях или совершал какие-либо другие действия в сообществах.

Операторы:

В рекламном кабинете есть формулы, благодаря которым мы можем более точно сегментировать аудиторию. Можно использовать следующие операторы:

«И» — чтобы выбрать пользователей, подписанных одновременно на 2 и более сообщества или имеющих несколько интересов, используем оператор «И».

«ИЛИ» — чтобы объединить участников разных сообществ или пользователей с разными интересами, используем оператор «ИЛИ». Однако, даже если пользователь подписан всего на одно сообщество, он тоже будет включен в эту аудиторию.

«И НЕ» — чтобы получить пользователей, подписанных на одно сообщество, но при этом которые точно не состоят в другом.. То же самое работает и с интересами.

При работе с операторами нужно быть крайне внимательными, есть риск сильно сузить аудиторию.

Как это выглядит на практике:

Таргетинг по ключевым запросам:

Вы можете выбрать фразы, которые потенциальные клиенты могут использовать при поиске товаров и услуг. Также учитывается история их взаимодействия со страницами, сообществами и товарами ВКонтакте и с некоторыми другими сервисами (доска объявлений «Юла», Одноклассники и пр.).

Особенность запуска — в постоянном обновлении пользователей, которые ищут информацию. То есть мы получаем постоянно «живую и горячую» аудиторию. Также есть возможность указывать период поиска от 1 до 30 дней.

С рекомендациями по работе с ключевыми фразами от команды VK можно здесь.

Скачайте бесплатно сборник с полезными сервисами по SMM!

Указываем бюджет и места размещения рекламы

У «ВКонтакте» довольно сложный аукцион, поэтому, если вы только начинаете знакомиться с таргетированной рекламой, то лучше выбрать автоматическое управление. Не забудьте установить лимиты на объявления в кампаниях, чтобы не слить бюджет.

При размещении рекламы в формате «Реклама сайта» рекомендуется выбирать автоматический выбор мест размещения, чтобы охватить максимальное число пользователей. При рекламе от лица сообщества лучше выбирать показы только ВКонтакте.

Маркировка рекламы

С 1 сентября 2022 года вступил в силу закон № 347-ФЗ о поправках в Федеральный закон «О рекламе».

Теперь каждому объявлению присваивается уникальный идентификатор (токен). Так вы предоставляете операторам рекламных данных нужную информацию о рекламодателе (ИНН, тип организации и др.)

Эти данные направляются в ЕРИР (единый реестр интернет-рекламы). VK помогает передавать данные и маркировать креативы автоматически благодаря собственному ПО. На изображении ниже видно, какой информации может не хватать в вашем рекламном кабинете. Подробнее о порядке маркировки рекламы и кого это касается читайте здесь.

Осмысленный и системный подход к performance-маркетингу для B2B – это тщательная аналитика, точный таргетинг и качественный прогрев целевой аудитории. Мы умеем находить клиентов даже в самых узких нишах, генерировать лиды для сложных и дорогих продуктов. Подробнее об услуге узнайте на сайте

�� Понравилась статья? Расскажите о ней в соцсетях

Реклама ВКонтакте: как грамотно настроить и запустить, сколько стоит

ВКонтакте – самая большая соцсеть в России. Здесь есть целевая аудитория любого бизнеса. Разбираемся, как использовать рекламные инструменты ВКонтакте, чтобы найти потенциальных клиентов: сравниваем таргетированную рекламу и посевы, учимся использовать оба инструмента и анализировать результаты.

Виды рекламы ВКонтакте

Есть множество инструментов продвижения: официальные и неофициальные. Выбор зависит от задач и бюджета.

1. Таргетированная реклама ВК — показ объявлений пользователям, которых вы выбираете сами. Подходит для имиджевых кампаний и для получения регистраций, продаж, привлечения подписчиков в группы.

2. Реклама в сообществах/Маркетплатформа ВК — размещение рекламы в сообществах: пост выходит с пометкой реклама.

Преимущества таргетированной рекламы: вы в любой момент можете выключить неэффективные аудитории и объявления, можете анализировать эффективность для разных настроек.

Например, вы размещаете пост в сообществе для молодых мам и одновременно запускаете таргетированную рекламу Вконтакте на такую же аудиторию.

Размещение поста стоит 2000 рублей. Уже через час после публикации вы понимаете, что реклама зашла плохо: мало кликов или лайков на публикацию. Но вернуть заплаченные за размещения деньги вы уже не можете: администратор сообщества выполнил договоренность — разместил ваш пост. А за эффективность он не несет ответственность.

В таргетированной рекламе Вконтакте за час вы могли потратить, например, 300 рублей. И уже на этом моменте понять, что клик стоит 50 рублей — слишком дорого для вас. После чего вы отключите эту кампанию и попробуете настроиться на другую аудиторию.

Кроме того, таргетированная реклама Вк подходит для бизнеса, привязанного к определенной локации: если вы работаете в небольшом городе, вам бессмысленно размещаться в сообществе, где много пользователей из других регионов и платить за рекламные контакты с этой аудиторией.

Плюс рекламы в сообществах — выше лояльность, если группа хорошо развита, подписчики могут воспринять пост за рекомендацию. Кроме того, при размещении рекламы в сообществе Вконтакте можно придумать оригинальную интеграцию: сделать пост в стиле сообщества, на похожую тематику. Так вы получите отклик лучше, чем от простого размещения.

Например, посмотрите на рекламные интеграции в сообществе Образовач:

Создание контента специально для размещения в этом паблике, а не просто посев: иллюстрация к промо и подводка сделаны в стиле контента сообщества.

Таргетированная реклама ВКонтакте

Таргетированная реклама — это реклама, которая показывается только определенной аудитории. Во ВКонтакте можно настраиваться на пользователей по их информации из анкет: пол, возраст, город проживания, интересы, подписки на сообщества. Также дополнительную информацию о пользователях ВКонтакте получает по их действиям в соцсети.

Таргетированная реклама Вк подходит для развития сообщества, продвижения мероприятия, продвижения видео-ролика, а также для решения маркетинговых задач — привлечения клиентов, повышения продаж.

Форматы таргетированной рекламы во ВКонтакте

Реклама в ленте
Объявление попадает в новостную ленту пользователя — наравне с публикациями от его друзей или сообществ из подписок — если пользователь входит в определенную вами аудиторию.

Такие объявления отображаются и в десктопной, и в мобильной версиях сайта.

Универсальная запись
Выглядит как обычный пост в ленте, отличается лишь пометкой «реклама».

Запись с кнопкой
Похоже на обычный пост, но здесь появляется кнопка с призывом к действию (Подробнее/Купить/Позвонить/Забронировать и т. п.)

Реклама сайта
Формат похож на запись с кнопкой, но изображение здесь немного больше, текст короче. Главная особенность — при нажатии на «шапку» объявления пользователь попадет не в сообщество, как в других форматах, а также на сайт. Для использования этого формата не нужно создавать сообщество во ВКонтакте.

Карусель
Вместо одного изображения пользователь видит галерею с 3-10 фотографиями и кнопками с призывом к действию под каждым из них.

Сбор заявок
Внешне формат похож на запись с кнопкой, но при переходе пользователь попадает не на внешний сайт или сообщество в соцсети, а на анкету, где может отправить контакты.

Реклама в левом блоке (реклама на страницах сайта)

В полной версии сайта ВКонтакте пользователь видит рекламу в левом блоке — под меню. Здесь располагаются небольшие тексто-графические баннеры (ТГБ), которые делятся на три вида, в зависимости от места назначения:

Внешний сайт

Сообщество

Приложение

Реклама в Историях

В мобильной версии сайта отображается реклама в Историях. Это полноформатные объявления — значит, ваша реклама займет весь экран пользователя, так что не заметить ее будет сложнее, чем, например, ТГБ.

Возможности таргетингов рекламы ВКонтакте

Для выбора аудитории, которой будет показываться ваша реклама в Вк и сайтах партнеров, доступны десятки параметров. Разберемся, как их применять:

География

Здесь задаются настройки места проживания вашей аудитории. Есть два типа настройки географии:
1. Города и регионы
Вы перечисляете страны, области или населенные пункты, где проживает ЦА

2. Выбрать на карте
Укажите на карте точку и задайте радиус вокруг нее (500 м — 40 км), выберете тип места — соцсеть определяет по поведению пользователей, где они регулярно бывают, живут или работают, в зависимости от регулярности и времени выхода в онлайн.

Такая настройка рекламы Вк подойдет для локального бизнеса: например, детского сада в новом районе или кофейни, пытающейся привлечь работников соседних бизнес-центров.

Демография

• Пол;
• Возраст;
  Выберете возраст аудитории: обратите внимание, что таргетироваться можно только на пользователей старше 13 лет.
  Если вам подходит аудитория разного возраста, разбейте рекламную кампанию на несколько объявлений и задайте разные возрастные настройки в каждой:
  Объявление 1: 15-18 лет
  Объявление 2: 19-25 лет

Так как дети и подростки в аукционе обычно обходятся дешевле — так вам не придется покупать их по ставке для более взрослой аудитории.

Поставьте галочку «День Рождения», если вы предлагаете специальные условия именинникам.

Если вам нужны друзья именинников, настройтесь на них в разделе «Интересы и поведение» — просто выберете нужный интерес в списке.

Если для вашей ниши важно семейное положение пользователя — например, вы продаете свадебные торты и таргетируетесь на невест, используйте эту настройку.



Интересы

Самый важный раздел настройки целевой аудитории. В рекламе ВКонтакте можно настроиться на интересы несколькими способами. Например, вы продвигаете магазин спортивного питания.

Важно: первое время используйте только один тип настройки на интересы.
Разные типы настроек пересекаются друг с другом: то есть, вы получаете пользователей, которые подходят под каждый параметр. В результате аудитория получится слишком узкая, и вы не сможете открутить рекламную кампанию в Вконтакте.

Здесь вы можете выбрать из списка подходящие интересы. Они собраны самой площадкой ВКонтакте — на основании поведений пользователя в соцсети, в приложениях и на сторонних сайтах.

Эта настройка в рекламе Вконтакте проще всего, но менее точная, чем другие варианты: ведь алгоритмы, определяющие интерес пользователя, могли ошибаться.

В этом разделе вы перечисляете сообщества, на подписчиков которых хотите старгетироваться. Это более точная настройка, чем «интересы и поведение»: если человек подписался на сообщество — он определенно выразил интерес к теме. Так вы найдете аудиторию с редкими интересами — скрапбукинг, владельцы кошек определенной породы, зимовки за рубежом и другое.

За исключением
Исключает подписчиков определенного сообщества — например, страницы вашей компании, чтобы не надоедать клиентам предложениями, которые для них неактуальны или которые они уже видели.



Настройка похожа на предыдущую, но здесь вы охватываете не всех подписчиков, а лишь недавно проявлявших активность в них. Это убережет вас от пользователей, для которых какие-то темы уже не актуальны: например, девушка подписалась на несколько свадебных фотографов при планировании торжества, свадьба давно прошла, но сообщества так и остались в подписках.

Реклама Вконтакте позволяет настроиться еще более гибко на интересы в разделе Ретаргетинг.

Парсеры — специальные инструменты для сбора баз пользователей по заданным условиям — помогают получить списки самой горячей и редкой аудитории (например, вы можете найти пользователей, которые интересуются правильным питанием, имеют дома кошку и воспитывают ребенка). Такие базы загружаются в рекламный кабинет в раздел «Ретаргетинг», и вместо перечисленных выше настроек вы выбираете загруженную базу из списка. Но это статья для новичков, поэтому подробно рассказывать про этот способ мы не будем.

Укажите названия приложений ВКонтакте, пользователей которых вы хотите найти.

Включите эту настройку, чтобы показать рекламу пользователям, которые за последние полгода не менее 2 раз заходили во ВКонтакте из других стран.

Найдите выпускников (или учеников) конкретных школ и университетов (с выбором факультетов), работников определенных компаний или людей с нужной должностью.

Недостаток этой настройки — информация основана на данных в анкете. Не все пользователи указывают информацию о месте учебы и работы в профиле.



Показывайте рекламу в Вконтакте пользователям определенных устройств — например, если вы рекламируете приложение или софт. Также настройка поможет найти аудиторию определенного достатка — выберете модели устройств нужного ценового сегмента.

Важно: эта настройка не ограничивает, ГДЕ будет показываться реклама. Пользователь попадает в целевую аудиторию, если заходил ВКонтакте несколько раз за последние 14 дней с этого устройства. То есть, если человек заходил во ВКонтакте с iPhone, а сейчас открыл соцсеть с компьютера, он попадет в аудиторию и увидит ваше предложение.

Ретаргетинг ВКонтакте

Ретаргетинг позволяет охватить аудиторию, которая уже взаимодействовала с вами:

• Человек зашел на сайт — попал в базу пикселя ВКонтакте — снова увидел рекламу в ленте;
• Покупатель оставил вам свою почту или телефон — вы загрузили список контактов пользователей в рекламный кабинет — покупатели увидели вашу рекламу в ленте;
• Вы собрали базу пользователей с помощью парсера — загрузили в рекламный кабинет Вк — пользователи увидят вашу рекламу.

Пиксель ретаргетинга ВКонтакте

Чтобы начать собирать аудиторию сайта, создайте пиксель ретаргетинга. Зайдите в раздел Ретаргетинг — Пиксели — Создать пиксель. Следуйте инструкциям: установите код на сайт, проверьте корректность его работы (в рекламном кабинете напротив пикселя появится статус «работает»).



Создайте аудиторию на основании пикселя в разделе «Аудитории»:



Охват аудитории для запуска таргетированной рекламы.

При настройке кампании следите за прогнозом охвата аудитории в правом столбце от самих настроек.

Важно подобрать аудиторию оптимального размера — очень маленькая аудитория (до 50 000 человек) будет медленно крутиться и быстро выгорит.
Широкая аудитория может оказаться нецелевой.

Запустить рекламную кампанию можно на аудиторию более 100 человек.



Настройка оплаты за рекламу

Последняя настройка рекламы во Вконтакте — это ставка и выбор модели оплаты.

Во ВКонтакте в большинстве форматов действует две модели оплаты: CPC и CPM

CPC (Cost Per Click): оплата за клик
Вы будете платить каждый раз, когда будете получать переход по вашему объявлению. Этот вариант отлично подходит новичкам, потому что не позволит потратить бюджет впустую.

На ставку влияет CTR объявления — чем он выше, тем ниже будет рекомендованная ставка для данного объявления.

CTR показывает, какой процент пользователей из увидевших объявление, перешли по нему.

CPM (Cost Per Mile): оплата за 1000 показов
Вы будете платить за каждую 1000 показов вашего объявления, но переходы все равно будете получать.

CTR здесь НЕ влияет на ставку, но влияет на стоимость переходов.

Смотрите: вы платите за рекламу по модели CPM, CPM=80 рублей. Бюджет на кампанию — 1000 рублей.

• При CTR 0,15% вы получите 18 кликов по 53 рубля.

*Показы: 1000 (бюджет)/80 (CPM)*1000 (CPM считается в тысячах, а мы ищем точное число показов)=12500
Клики: 12500 (показы)*0,15% (CTR)=18
CPC: 1000 (бюджет)/18(число кликов)=53 рубля.

• При CTR 0,2% вы получите 25 кликов по 40 рублей.

ВКонтакте укажет рекомендованную ставку для ваших настроек. Эти значения обычно выше реальных: попробуйте указать половину от рекомендованной ставки. Если объявление не будет крутиться, постепенно повышайте ставку.

Сколько стоит реклама ВКонтакте

Рекламный бюджет зависит от:

• задачи;
• срока работы кампании;
• целевой аудитории;
• сезонности
  и других факторов.

Минимальный бюджет пополнения рекламного кабинета ВКонтакте — 500 рублей. Меньше этой суммы вы не можете зачислить на аккаунт — и без этого не сможете запустить рекламу в Вк.

Стоимость результатов зависит от вашей настройки, сложности задачи, сезона — например, в декабре конкуренция серьезно растет и стоимость рекламы повышается.

Стоимость клика и 1000 показов также зависит от настроек, но также ограничена технически для некоторых форматов — например, в рекламной записи CPM не может быть ниже 30 рублей, а CPC — 1 рубль (для ТГБ — 6 рублей).

Реклама в группах ВКонтакте

Есть два способа разместить рекламу в группах — через маркет-платформу или по прямой договоренности с администраторами.

Маркетплатформа упрощает размещение публикации — вы сразу подаетесь в несколько сообществ, в конце получаете общую статистику по результатам. Кроме того, вы уверены, что запись выйдет вовремя, и что администратор выполнит условия или вы получите бюджет назад.

При размещении напрямую реклама в группах Вк иногда стоит дешевле (так как администраторам не нужно платить комиссию за использование платформы ВКонтакте), а также вы можете подробно обсудить пост и условия размещения: например, выпустить публикацию на более долгий срок или навсегда, сделать репост из вашего сообщества или сделать серию постов по специальной цене.

Как выбрать подходящий паблик

Выбор сообщества, где будет размещена ваша реклама — главный пункт. Вам нужны активные сообщества, где не просто много подписчиков, но много взаимодействия с публикациями.

Анализируйте сообщества перед размещением:

1. Охват одного поста

Эта метрика важнее общего охвата сообщества, ведь общий охват может получиться за счет репостов. Репосты получают вирусные публикации, и обычно это не рекламные размещения, а контент сообщества. Поэтому для вашей рекламной публикации этот показатель нерелевантен.

2. Активность подписчиков

Если вы выбрали рекламу в группах ВКонтакте, рассчитывая получить больше вовлечения, анализируйте активность сообщества, прежде чем размещать там рекламу.

Подробный отчет по аналитике любых групп легко собрать в Popsters: вы увидите число комментариев, лайков, репостов, ER.

Введите адрес сообщества в строке поиска, определите даты для анализа (подойдет период в 1 или 3 месяца, в зависимости от активности группы):



В правом столбце находится сводная статистика по сообществу: количество лайков, репостов, комментариев, просмотров, ER. Сравните между собой сообщества, в которых собираетесь разместить рекламу, и выберете самое активное из них.

Как разместить рекламу в конкретном сообществе

Раньше в Бирже рекламы Вконтакте можно было выбирать сообщества, в которых будете размещаться. Теперь вы задаете только набор параметров, и система сама подбирает площадки для размещения вашего поста с учетом бюджета. Вы можете исключить сообщества, которые вам не подходят, но не можете добавить новые.

Это ограничение можно обойти. Если вы хотите разместиться в конкретном сообществе, и вы точно знаете, что оно есть на бирже:

1. Посмотрите количество подписчиков сообщества.
2. Попытайтесь определить тематику. В некоторых случаях тематика сообщества неочевидна, и ее лучше узнать у владельца в личной переписке.
3. Задайте при поиске в Маркет-Платформе большой бюджет, чтобы точно попасть на нужный паблик.
4. Внесите данные: тематика, число подписчиков. В списке сообществ должен появиться нужный вам паблик.
5. Удалите остальные предложенные сообщества и разместите заявку.

Или используйте расширение, которое автоматически подбирает параметры для поиска сообщества в Маркет-платформе.

Анализ результатов рекламной кампании

При использовании любого инструмента важно анализировать результаты.
Кроме встроенной статистики ВКонтакте, собирайте отчеты в удобном для вас формате — например, в Excel. Сравнивайте эффективность разных инструментов между собой: таргетированной рекламы и рекламы в группах, рекламы во ВКонтакте и рекламы в Facebook.

Правила для аналитики рекламных кампаний:

Если вы привлекали трафик на сайт — оценивайте количество, стоимость и качество трафика. В данном случае другие метрики (охват, показы и т. п.) для вас менее актуальны.

Не беритесь за аналитику сразу после старта — дождитесь, пока получите достаточно результатов (в среднем 50 целевых действий).

Статистика большинства инструментов хоть и работает в режиме реального времени, все же предоставляет данные с небольшой задержкой. Поэтому объективные показатели лучше собирать через 5-6 часов после завершения анализируемого периода: например, утром по вчерашнюю дату.

Полезные статьи на близкую тему:

• Что такое ретаргетинг в соцсетях и особенности грамотной настройки;
• Примеры успешной таргетированной рекламы в соцсетях.

Попробуйте бесплатный пробный тариф Popsters чтобы получить статистику активности до 10 любых страниц в следующие 7 дней



Поделиться статьей:

Популярные статьи

Попробуйте бесплатный пробный тариф Popsters чтобы получить статистику активности до 10 любых страниц в следующие 7 дней

Popsters — сервис аналитики и статистики сообществ социальных сетей support@popsters.ru — служба поддержки

Похожие публикации:
1. Как восстановить контакты из icloud
2. Как изменить примечание в word
3. Как искать по словам на сайте
4. Как отключить безопасность windows 11 навсегда