Как продать книгу через озон

Как продать книгу на OZON

Некоторые люди задумываются над тем, чтобы подарить старой книге вторую жизнь. Можно отдать книгу другу, отнести на благотворительность или попробовать ее продать. В этой статье расскажем, как продать книгу на Озоне и можно ли продать свою старую книгу через Озон.

Можно ли продать свою старую книгу через маркетплейс Озона?

Озон является одним из крупнейших маркетплейсов в России. Возможность продажи вещей на нем имеет практически любой зарегистрированный клиент площадки. По сути, Озон выступает посредником между маленькими магазинами и покупателями. С помощью Озона продавец может не только продавать свою продукцию, но и продвигать ее. В числе преимуществ — большая аудитория, уменьшение затрат.

Однако продавать можно далеко не все. Пользователям допускается продавать тот товар, который не представлен в каталогах Озона. Продавать можно:

• габаритные вещи, в том числе стройматериалы и мебель;
• продукты;
• ювелирные изделия;
• люксовые парфюмерные продукты и косметика;
• книги.

То есть книги продавать можно. Но для того, чтобы торговать через полноценный магазин, коим является Озон, нужно соблюдать все нюансы. Их следует рассмотреть подробнее. У партнера Озона:

• Должно быть свое ИП. Физлицо не может осуществлять торговлю через площадку;
• Должно быть не менее 100 ассортиментных позиций;
• Должно быть свое производство или статус поставщика товара;
• Товары должны продаваться и доставляться в Москве, Санкт-Петербурге и, по возможности, в регионы;
• Должна быть налажена система работы с клиентами, которая бы обрабатывала заказы.

Получается, что чисто теоретически продать старую книгу через Озон можно. Там есть целые разделы с антиквариатом и коллекционными товарами. Однако перед вами стоит задача продать парочку книг, которые жалко выбрасывать, лучше воспользоваться сайтами объявлений.

Как продать книгу на Ozon.ru

Но если вам интересно, как можно продать товар, в том числе и книги, на Озоне, далее опишем поэтапно старт продажи.

1. Станьте партнером Озоне. Для этого заполните специальный запрос на сайте partner.ozon.ru/account/registration;
2. Дождитесь письма на вашу электронную почту от Озона;
3. Если вам дали зеленый свет, вышлите реквизиты, копии необходимых документов, заполните соглашение. Соглашение не подписывается. Его сначала нужно визировать;
4. Не забудьте указать в пакете документов адрес для заявок;
5. Подготовьте описания для проверки;
6. Дождитесь, пока вам пришлют завизированный договор, подпишите его и вышлите обратно.

Теперь вы можете разместить вашу продукцию в соответствующем разделе на сайте.

Как продавать на ОЗОН книги + получить бонусы продавцу

Возможность продавать букинистику на маркетплейсе «Озон» доступна только официально зарегистрированным гражданам в статуе ИП и далее (по восходящей — юрлица и пр.). Статус самозанятого гражданина не подходит, так как закон о специальном налоговом режимы подразумевает продажу исключительно уникальной продукции, произведенной своими руками. Помимо статусов, далее разберем возможность для новых продавцов получить 5000 бонусов в подарок от ОЗОН — их можно тратить на продвижение своих товаров.

Мнение эксперта
Фея покупок и скидок!

Но вот вопрос, если вы хотите продать «свою» книгу, что со статусом «самозанятый»? В этом случае, книга должна быть сделана полностью вашими руками — т. е. создана. Если вы ее написали, но печатали с использованием сторонних заказчиков — то продажа возможно только в статусе юридического лица или ИП.

Есть ли у вас успешный опыт продаж через интернет?

1 шаг: регистрация продавца и получение бонусов

Регистрацию можно разделить на 2 этапа: создание аккаунта продавца и собственно регистрация кабинета. В целом, все довольно просто, и тут не важно, что вы хотите продавать — книги, электронику или букинистику.

А теперь самый выгодный момент: сохраните кодовое слово SELLERSAZRF52 . Далее, при регистрации на сайте https://seller.ozon.ru/ вам необходимо будет указать этот код, ТОЛЬКО тогда вы получите в подарок 5000 бонусов , которые сможете использовать на продвижение ваших товаров.

Регистрируем аккаунт

Перейдя по ссылке https://seller.ozon.ru/, в личном кабинете необходимо заполнить данные продавца (если вы еще не имеете аккаунт ОЗОН, то придется его создать):

1. Страна, где будут осуществляться продажи;
2. ФИО, контактная информация: номер телефона и электронную почту для активации аккаунта;
3. Указываем код SELLERSAZRF52 для получения баллов; бонус могут получить только НОВЫЕ продавцы — которые регистрируются впервые

Кабинет продавца

Но перед тем как начать продажи ваших книг, аккаунт необходимо полностью заполнить:

1. В личном кабинете не должны остаться пустыми поля о личной информации, отмеченные знаком предупреждения;
2. Заполните все данные для организации (при наличии): ИНН; ОГРНИП; Адрес регистрации; Расчетный счет компании и пр.

Документы и оферты

В зависимости от вашего статуса продавца (ИП, юридическое лицо и пр) анкета с данными может иметь различный вид. Также, возможно, что необходимо будет загрузить некоторые документы — в формате PDF, JPEG или PNG (размер — до 32 Мб).

Прочтите и подтвердите оферту: договор о Вашем сотрудничестве с макркетплейсом. Для этого в личном кабинете перейдите в раздел «оферта», изучите ее и нажмите кнопку «принять».

2 шаг: загрузка товара и оформление

Под фразой «загрузка товаров» мы подразумеваем создание списков продукции, которую вы собираете реализовывать на Озон.ру. Сдмелать это можно несколькими способами:

1. В личном кабинете: создайте вручную карточку для каждой книги, и уже далее пошагово заполнить информацией
2. С использованием XLS-шаблона: скачайте шаблон исходя из вашей категории и заполните файл с указанием всех характеристик и фото книг. Далее загрузите его обратно в личный кабинет. Шаблон будет на проверке, в случае ошибок заполнения — нужно будет внести коррективы.
3. Через копирование уже существующего товара на Ozon. Воспользуйтесь поисковиком на сайте, выберите подходящий для вас товар, который уже продаётся на платформе и добавьте его в блоке «завершить добавление». Для некоторых товаров нельзя использовать копирование, так как продавцы поставили запрет. Так что мы рекомендуем самостоятельно заводить карточки — с нуля.

Важно! Скачивать шаблон необходимо каждый раз, когда Вы загружаете товар. Так как модераторы могут внести новые изменения в файл.

Кстати, на сайте есть специальный раздел с букинистикой — https://ozon.ru/category/bukinistika-16546/. И если посмотреть на оформление карточек товаров, то мы не увидим чего-то особенного, лишь специальный шильдик:

к оглавлению ↑

3 шаг: схема поставки — FBS или FBO

OZON предоставляет пользователям несколько модели поставок товара. В принципе, если вы собираетесь продавать новые книги, то такой товар удобнее будет хранить на складах ОЗОНа. Однако у каждого варианта есть свои плюсы — далее рассмотрим 2 базовые модели.

FBS: fulfilment by seller

Подразумевает хранение товаров на своём складе. Как только поступит заказ от покупателя, Вы должны упаковать продукцию, промаркировать, составить сопроводительные документы и привезти в пункт приёма маркетплейса. Далее Ozon сам доставит продукцию покупателю благодаря своей логистике.

FBO: fulfilment by Ozon

В таком варианте Вы готовите продукцию для поставки на склад Озона, упаковываете его, подготавливаете документы и привозите в коробках или палеттах. Далее все сделает маркетплейс. В случае покупки букинистики сотрудники сами соберут заказ и отправят его покупателю. Более выгодной моделью считается вторая, она обеспечивает более быструю доставку книг к продавцу.

Важно! На складах Ozon установлен лимит для объемов поставляемого товара и требований к упаковке, ознакомиться с которыми можно в личном кабинете.

Узнать количество разрешённого объема поставки можно в личном кабинете маркетплейса — в разделе «Склады и регионы». В столбце «лимит» будет стоять число продукции, доступной на размещение. Минимальный лимит поставки не устанавливается. Чтобы рассчитать оптимальный объём поставе, можно просмотреть карточки товара других продавцов и проследить динамику продаж за месяц.
к оглавлению ↑

Начинаем продавать книги

Актуальная информация это, конечно, хорошо, то основные знания и умения придут с опытом. Поэтому, в качестве итога, еще раз обозначим важные моменты для продажи книг:

• Самозанятость — не подходит (вы же не производите книги своими руками?)
• Процесс регистрации продавца проходит на сайте https://seller.ozon.ru/: там необходимо указать промокод SELLERSAZRF52 , по которому вы получите 5000 баллов
• Параллельно с регистрацией рекомендуем заглянуть на обучающий портал Озон для продавцов — https://seller-edu.ozon.ru/
• Не все знают что такое букинистика. Поэтому рекомендуем помимо обязательных меток, в описании также указывать что книга имеет соответствующий статус — простыми словами

Как продать книгу на Озоне

Закон запрещает самозанятым перепродавать товары чужого производства, поэтому для продажи бумажных книг обычно нужно оформить юрлицо или ИП. Мы уже писали о том, как продавать свои товары индивидуальным предпринимателям. В целом алгоритм выглядит так:

• регистрация,
• подписание оферты,
• подключение электронного документооборота,
• загрузка товаров на сайт и оформление карточек,
• модерация,
• выбор схемы работы: FBO или FBS,
• отправка заказов покупателям.

Продать можно старые, новые и электронные книги

Книги, бывшие в употреблении. Они не представляют ценность для коллекционеров, на сайте стоят с меткой «Second-hand». Если хотите найти новых хозяев для пары старых книг, лучше использовать Авито — там не нужно платить комиссию, а регистрация быстрее и проще. Озон больше подойдёт в случаях, когда нужно регулярно распродавать витринные образцы.

Современные издания. Не путать с современной литературой. В эту категорию входят книги авторов любой эпохи, но изданные только после 2010 года.

Букинистика. Редкие коллекционные издания, напечатанные в 1942–2010 годах. На сайте под этой меткой часто встречаются бывшие в употреблении книги, потому что поставщик может некорректно заполнить карточку товара.

Антиквариат. Это старые книги, изданные до 1941 года, представляют большую культурную и историческую ценность.

Электронные. Вы можете загрузить в карту товара сразу несколько форматов: печатное издание, электронную книгу и аудиокнигу или продавать только электронную версию. Это отличный вариант для молодых авторов: можно найти первых читателей, не проходя через все трудности самиздата.

Чтобы выложить свою цифровую книгу на Озон, сначала зарегистрируйте её на сайте Литрес. Так Озон вас не заблокирует и вы защитите свои авторские права.

Подписки. Некоторые авторы выпускают книгу частями, поэтому на Озон можно оформить подписку и получать новые главы сразу после выхода. Чаще в эту категорию попадают подписки на книжные порталы, например, Литрес.

Книги получают особые метки на маркетплейсе

Новинки. Метка для всех товаров, появившихся на маркетплейсе в последние 30 дней.

Бестселлеры. Присваивается, если в последний месяц на книгу был высокий спрос. Купить эту метку нельзя.

Заказы на популярные книги с хорошими карточками будут приходить органически

Книги популярных авторов покупатели ищут сами. Если вы оптимизировали карточку товара, у вас конкурентная цена и уже есть продажи и отзывы, заказы будут приходить органически. Для продвижения нужно минимум пять оценок.

Если вы молодой автор и продаёте свою книгу, которая ещё не набрала популярность, стоит продвигать книгу через рекламу маркетплейса.

Продвигать книги можно с помощью рекламы, баллов, подарков

Реклама. Есть четыре места для рекламы на сайте: главная страница, поисковая выдача, страница категории и карточка товара. Обратите внимание на разделы «Рекомендуем также», «Покупают вместе» и «Спонсорские товары» на странице артикула. Попасть сюда можно с помощью ставок. Выберите товар, поставьте цену за клик, и ваша книга будет высвечиваться под карточками конкурентов.

Баллы. Чтобы повысить рейтинг своей книги, подключите платный инструмент «Баллы». Они работают так: пользователи покупают товар, оставляют отзыв и получают за это баллы, которые можно потратить на следующую покупку.

Подарки. Вложите стикеры, закладку или брошюру к заказу или подарите электронную версию другой книги с похожей тематикой. Это выделит вас среди конкурентов.

Озон может сам поставить цену на ваш товар или добавить скидку

Если вы продаёте уникальный товар, например, книги своего авторства, можете диктовать цену на рынке. Но если товар не уникальный, нужно учитывать стоимость аналогичных товаров не только на Озоне, но и на других маркетплейсах и в крупных интернет-магазинах. Озон следит за всеми крупными площадками и может снизить цену на ваш товар до самой низкой на рынке.

Например, вы продаёте «Мастера и Маргариту» издательства Эксмо за 300 рублей. Озон видит, что на рынке есть цена 200 рублей и ставит такую же цену в вашей карточке.

Когда нужно повысить продажи определённых товаров, Озон сам может установить на них скидки. В этом случае скидка делается за счёт сокращения суммы комиссии за продажу и не влияет на доход продавца.

Как продавать книги на «Озон»: комиссии, условия сотрудничества, инструкция по подключению и добавлению товара

Возможно, кто-то удивится, но российский маркетплейс № 2 глобального рейтинга Data Insight, Ozon, был создан в 1998 году именно как интернет-магазин по продаже книг и видеокассет. Сейчас это глобальная площадка, на которой можно покупать и продавать что угодно, а 25 лет назад между Ozon и книгами можно было поставить знак равенства.

Однако и сейчас маркетплейс занимает 1 место по онлайн-продажам книг в РФ: согласно исследованиям Data Insight, доля «Озона» в 2021 году составила 27 %. Этот товар пользуется спросом, и если вы давно хотели продавать на маркетплейсах книги, эта статья для вас.

Кто может продавать книги на Ozon

Продавать на маркетплейсе книжную продукцию могут индивидуальные предприниматели и юридические лица. Самозанятые граждане — плательщики НПД, не могут этого делать в принципе: их вотчина продавать товары ручной работы. Раздел с книгами на маркетплейсе Ozon Читайте также: Как продавать на Ozon

Комиссия за продажу книг на маркетплейсе

Как известно, Ozon взимает комиссии в размере определенного процента от цены товара на сайте. Размер комиссии зависит от категории продукции. Цифра варьируется от 5 до 15 % и для книг она будет самой высокой — 15 %. А еще возьмут небольшой процент за расчетно-кассовое обслуживание — эквайринг и прием оплаты от покупателей. Стоимость зависит от банка, карточкой которого расплачивается покупатель. В среднем это 1-2 % от суммы перевода. Читайте также: Сравнение комиссий на 5 популярных маркетплейсах

Какие книги можно продавать на Ozon

• Букинистику — коллекционные книги 1942-2010 года выпуска.
• Антиквариат — книги, изданные до 1942 года.
• Б/у книги — любая бывшая в употреблении литература.
• Электронные книги на цифровых носителях.
• Аудиокниги на любых носителях.

Не разрешается продавать книги, запрещенные к реализации законодательством Российской Федерации: экстремистскую литературу, книги, пропагандирующие ЛГБТ и так далее.

Как начать продавать книги на Ozon: пошаговая инструкция

Опишем поэтапный процесс продажи книг на популярном маркетплейсе.

Этап первый — регистрируем ИП или ООО

Вообще в этом месте стоит оговориться: создавать юридическое лицо для продажи книг на маркетплейсе будет избыточным решением. Для такой деятельности вполне достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя — ИП. Но мы расскажем о том, как зарегистрировать обе организационно-правовые формы.

• посетив налоговую лично (это делается в отделении по месту прописки будущего индивидуального предпринимателя);
• в онлайн режиме.

Онлайн-регистрация предпочтительнее: в этом случае не берется госпошлина в размере 800 рублей, это элементарно быстрее и удобнее. Срок регистрации ИП — 3 рабочих дня.

Читайте также: Как самозанятому продавать на Ozon

• через личный кабинет налогоплательщика на официальном сайте Федеральной налоговой службы;
• через портал Госуслуг;
• через различные электронные сервисы.

С юрлицом все гораздо сложнее. Помимо заявления по форме 11001, понадобится устав юридического лица, уставной капитал, протоколы собрания учредителей и другие документы. Способы подачи документов те же, что и в случае с регистрацией ИП: личный визит в ФНС или онлайн-регистрация. Госпошлина в 2022 году — 4 000 рублей, срок рассмотрения документов — 5 рабочих дней.

Этап второй — ищем поставщиков книг

Книги — товар, который стоит немного особняком. Их трудно купить оптом на том же «Садоводе», точнее, купить можно, но выбор, цены, ассортимент и направления оставляют желать лучшего. Основные каналы поставок товаров для маркетплейсов сейчас заточены на трендовую продукцию, а разумное, доброе и вечное лучше поискать в другим месте.

• Напрямую у издательств. Пожалуй, один из лучших вариантов: здесь самые низкие цены, новинки появляются в первую очередь, стабильный ассортимент. Популярные издательства — «Эксмо», «Литрес», «Лабиринт» и несколько других.
• Оптовые интернет-магазины, специализирующиеся на продаже печатных изданий. Цены здесь чуть выше, чем у производителей, но с выбором дела обстоят получше. Оно и понятно: издательства продают то, что печатают сами, а оптовики — все, что угодно. Популярные площадки оптовой продажи книг — SIMA-LAND, Book 24, Iglika press и так далее.
• Онлайн-каталоги и агрегаторы поставщиков: Optlist, «Поставщики ру», «Все Поставщики» и другие. Здесь тоже можно найти годных оптовых поставщиков книг в хорошим выбором и ценами.
• Китайские оптовые интернет-магазины, работающие в В2В-сегменте. На том же Alibaba огромный выбор книг по очень привлекательным ценам. К тому же этот рынок не ограничен российскими изданиями и здесь можно купить литературу зарубежных издательств на всех языках мира.

Этап третий — регистрируем личный кабинет продавца на Ozon

Сперва нужно открыть главную страницу официального сайта Ozon, найти в шапке сайта пункт «Зарабатывай с Ozon» и кликнуть по нему. Пункт продублирован в подвале сайта, можно начать и оттуда.

Так выглядит главная страница сайта «Озона», где мы и начинаем работу

Откроется небольшая презентация. Здесь рассказывается о всех возможных способах заработка с маркетплейсом. Можно не только открыть свой интернет-магазин, но и стать поставщиком (для производителей), открыть пункт выдачи, установить постамат Ozon Box, поучаствовать в логистике и так далее. Подходы можно совмещать в разных сочетаниях.

Продолжаем регистрировать личный кабинет продавца. Находим в презентации пункт «Продавайте товары», кликаем по нему и переходим на страницу регистрации.

На этом шаге нужно выбрать формат сотрудничества. В нашем случае это продажа товаров на маркетплейсе

На скриншоте ниже показана страница регистрации. Нам нужно нажать «Войти».

Если вы уже зарегистрированы на маркетплейсе как покупатель, можно использовать логин и пароль для входа в аккаунт продавца

Открывается следующее меню:

Здесь можно войти в существующий аккаунт, восстановить пароль или зарегистрироваться

Мы выбираем пункт «Зарегистрироваться», и теперь можно создавать аккаунт. Все стандартно: нужен адрес электронной почты, а также придумать пароль. Логином будет email-адрес. Жмем «Далее», после чего система отправляет на указанный еmail ссылку на подтверждение профиля.

• Страна, из которой будут вестись продажи (варианты — Россия и зарубежье, мы выбрали РФ).
• Тип организации (в нашем случае это ИП).
• ИНН.
• Регион работы.
• ФИО индивидуального предпринимателя.
• Вид контрагента (товары или услуги).
• Основная категория товара.
• Название интернет-магазина, которое увидят покупатели.

После заполнения профиля становится активной кнопка «Готово», ее и нажимаем

Технически личный кабинет продавца готов — можно приступать к загрузке товаров на сайт. Но продавать нельзя, сначала нужно активировать профиль. Это можно сделать в разделе «Настройки»:

Для активации профиля нужно загрузить сканы учредительных документов, контакты, банковские реквизиты и другую информацию

После активации профиля можно делать поставки на склад и продавать книги.

Этап четвертый — выбираем модель доставки

1. FBO, или продажи со склада маркетплейса. В этом случае книги нужно упаковать, промаркировать и отвезти в пункт приема товара Ozon. Маркетплейс сам соберет заказ и доставит его покупателю.
2. FBS, продажа со склада продавца. Модель еще называют поставкой под заказ: книги хранятся у продавца, а передать ее на доставку силами маркетплейса нужно только после того, как покупатель оформит заказ на сайте.
3. RealFBS, или доставка со склада и силами селлера. Здесь все далет продавец: хранит книги на собственном складе, а после того, как покупатель оформляет заказ на маркетплейсе, самостоятельно собирает заказ, упаковывает его и доставляет клиенту.

Выбор формата работы зависит от огромного количества факторов. Каждый случай индивидуален и универсальных решений здесь нет. Если у вас большой магазин и книги — только часть ассортимента (есть и товары с высокой оборачиваемостью) можно использовать гибридную форму: ходовое продавать по FBO, а книги — по RealFBS. Но это тоже очень условно: например, если маржа с книг несколько сотен процентов, то наценка вполне может покрыть расходы на складское хранение маркетплейса.

Кроме того, многое зависит от региона продавца, регионов доставки, удаленности от складов Ozon и массы других моментов. Поэтому перед тем, как выбирать модель фулфилмента, стоит все предметно посчитать.

FBS и RealFBS можно совмещать в различных сочетаниях, например, продавать в своем регионе с доставкой собственными силами, а по России — по модели FBS.

Этап пятый — добавляем товар на витрину

Работа ведется в разделе «Товары и цены» личного кабинета. Здесь нам нужен пункт «Добавить товар»:

Первый этап добавления товара

Если книги, идентичные вашей, уже продаются на маркетплейсе, создавать новую карточку не нужно. Достаточно ввести артикул, название или ссылку на книгу в поле ниже, найти карточку и отредактировать, указав вашу цену, скидку и другую информацию.

Здесь можно добавить книгу, которая уже продается на маркетплейсе

Если книга уникальна и такие никто не продает, нужно создать карточку с нуля. Для этого нажимаем кнопку «Добавить новый товар», как на скриншоте ниже:

Добавление нового, уникального товара

Добавление нового товара — продолжение

Сначала заполняем информацию о товаре: название, категорию, цену, габариты и вес. Далее переходим к характеристикам:

Данный здесь много: тип книги, жанр, название издательства и другие. После того, как характеристики внесены, нужно загрузить медиа: фото, видео, а также добавить рич-контент.

На этом создание карточки книги завершено. После модерации и проверок она появится на витрине маркетплейса.

На этом наше пошаговое руководство завершено. Сложно? Пожалуй: вместо того, чтобы заниматься бизнесом, придется разбираться в тонкостях работы личного кабинета, создавать медиаконтент, а потом еще и продвижением карточек и всего магазина. И это только начало: потом нужно будет делать поставки, отслеживать аналитику и следить за ассортиментом.

Чтобы бизнес был более эффективным, есть смысл отдать часть работ на аутсорс.

Компания Кактус — это фулфилмент-оператор полного цикла: мы работаем по схемам FBO и FBS (DBS — в ближайшей перспективе). С нашими сервисами вы можете продавать на популярных маркетплейсах централизованно, с одного склада и в едином для всех площадок личном кабинете.

А еще мы помогаем селлерам в регистрации личного кабинета, создании карточек товара, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на маркетплейсах.

Все новости нашего блога и актуальную информацию о работе на маркетплейсах вы можете узнать в нашем Телеграм-канале, подписывайтесь и будьте в курсе.

Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об.