Как правильно настроить рекламу в авито

Как запустить рекламу на Авито: подробный гайд [обновлено]

А также советы эксперта по успешному продвижению на площадке.

Дата публикации: 6 декабря 2022
Дата обновления: 29 сентября 2023
Время чтения: 10 минут

Дарья Ракова Редакция «Текстерры»

Мы уже рассказывали, как начать продавать на «Авито». Сегодня рассказываем, как там подключать платную рекламу.

Как зарегистрироваться и выбрать тариф

Зайдите на Авито для бизнеса, зарегистрируйтесь. Можно использовать свой профиль, с помощью которого вы размещаете обычные объявления.

Дальше нужно будет выбрать тариф для работы с Авито, но для начала стоит определиться, в какой категории вы будете работать:

Категории для рекламы на Avito

Затем нужно внести аванс за просмотры. Это не означает плату за тариф – это просто деньги, которые будут списываться по мере появления просмотров вашего объявления в рамках платной рекламы.

Минимальная сумма – 600 рублей, ее и внесем

Можно подключать тариф. Их всего три: базовый (бесплатный), расширенный за 2000 рублей и максимальный – за 4000 рублей.

Тарифы платной рекламы на Авито

В базовом тарифе есть практически все, что нужно – профессиональный кабинет, возможность подключить сотрудников, оформление описания объявления. Два других тарифа дают еще больше возможностей.

Мы будем показывать настройку объявлений на примере базового — бесплатного — тарифа.

Полный обзор «Максимального тарифа» мы делали в статье «Что такое “Максимальный” тариф на “Авито”», где продавцы поделились опытом его использования.

После выбора тарифа вас перекинет на страницу оплаты. Оплачивая услуги на Авито, вы соглашаетесь с условиями для профессионалов и офертой. Прочитайте их.

Оплатить можно пятью способами:

Мы оплачиваем банковской картой. Карту затем можно привязать к профилю, чтобы оплачивать в один клик

Гарантированно приведем клиентов
на ваш новый лендинг

Как работать с кабинетом

Теперь вы в личном кабинете Авито Pro. Тут много вкладок и кнопок. Кратко расскажем, что для чего.

Слева в интерфейсе кабинета – вкладки, которые ведут на разные инструменты. Сверху, около аватара и имени – ваш кошелек, настройки вашего тарифа и быстрая ссылка на Avito Помощь. В правом нижнем углу – быстрый доступ к чату с покупателями.

Личный кабинет в Avito Pro

Первая вкладка в левом меню – она как раз открыта на скриншоте выше – показывает основную информацию о ваших объявлениях. Можно посмотреть черновики, активные объявления, удаленные, а также архивированные. При нажатии на объявление будет показана его статистика, а еще его можно будет опубликовать снова.

Вторая вкладка открывает «Целевые действия». Здесь вы увидите статистику по достижению вашей цели – нужного количества просмотров объявлений.

Отсюда же можно пополнить аванс

Третья вкладка содержит информацию о расходах на объявления, платные услуги Avito и продвижение объявлений.

Здесь сможете смотреть все потраченные деньги и по необходимости корректировать стратегию и бюджет

Пятая вкладка показывает статистику. В ней можно найти количество просмотров объявления, количество контактов из них и расходы на показы. Можно разбить объявления по дням, неделям и месяцам, а также скачать XLS-отчет.

Здесь будет детальная статистика

Шестая вкладка – с изображением телефонной трубки – позволяет подключить коллтрекинг.

После подключения здесь появится информация о звонках и их записи

Седьмая вкладка открывает массу полезной информации: можно узнать о самых популярных запросах и страницах на Авито.

Отфильтруйте информацию, чтобы узнать, что именно популярно в той или иной категории в вашем городе

Восьмая вкладка открывает ваши чаты:

Сюда попадают и те чаты, которые были у вас до Avito Pro

Наконец, последняя, девятая вкладка дает возможность добавлять сотрудников в профиль – например, менеджеров.

Делать это могут только компании, частные лица – не могут

Подробнее о функционале Avito Pro — в видеогайде от сервиса:

Как запустить рекламу на Авито

Чтобы запустить объявление, нажмите на большую синюю кнопку «Подать объявление»:

Дальше нужно выбрать категорию. У каждой категории есть еще подкатегории:

Выбираем категорию и подкатегорию

Либо можно выбрать объявление из уже опубликованных (даже из архива) и продвигать его. Это мы и сделаем.

Активировали объявление из архивированных

На предыдущих этапах мы подключили базовый тариф и пополнили кошелек, а значит объявление уже работает — платные просмотры набираются. Когда будет потрачено 600 рублей, платные просмотры остановятся.

Смотрим результаты и количество потраченных денег. Нажмите на «Больше статистики», чтобы увидеть больше информации о размещении

Дополнительно можно подключить платные услуги – они могут помочь продвинуть объявления.

Есть услуга x2, x5 или x10 – количество просмотров увеличивается на указанное количество раз.

Есть услуги, которые меняют внешний вид объявления и делают его более заметным – выделяют цветом, увеличивают в поиске.

Размер XL и выделение цветом

Новая фишка продвижения на «Авито», появившаяся 29 сентября 2023 года, – прогнозы искусственного интеллекта по просмотрам объявлений при том или ином рекламном бюджете. Пока она присутствует только в категориях «Услуги» и в некоторых подкатегориях «Товаров», но скоро появится везде без исключений.

Инструмент доступен только профессиональным пользователям и подсчитывает дополнительные просмотры, а не их общее количество, которое, конечно же, будет больше.

Прогноз, который делает алгоритм на базе искусственного интеллекта (ИИ), основывается на данных об эффективности продвижения объявлений, подобных вашему.

Чтобы получить прогноз, нужно:

• выбрать количество дней (от 1 до 30),
• указать дневной бюджет (предлагается 7 вариантов от 200 рублей до 2000).

При этом объявления будут показываться не всем подряд, а только самым «теплым» пользователям, которые совершат сделку с наибольшей долей вероятности.

«Сжечь» просмотры постоянными заходами в одно и то же объявление не получится – будь повторных заходов хоть сто, все они будут засчитаны как один.

Недвижимость можно дополнительно продвинуть на Domofond.ru – у него появится плашка с короной, обозначающая «Премиум-класс».

Премиум-объявление для недвижимости

Чтобы это сделать, нажмите «Услуги» в карточке объявления:

Подключаем платные услуги

А если тут же нажать на «Скидка», можно выбрать, какую и кому скидку отправить, чтобы подогреть интерес к товару.

Результат нескольких минут открутки объявления в платном тарифе – 5 показов и 3 просмотра. Можно предположить, что объявления в целом показывались заинтересованной и подходящей аудитории.

Показы, просмотры и контакты

Более тонко настроить рекламу – выбрать таргетинг на определенные группы аудитории – могут крупные компании. Здесь есть так называемые готовые таргет паки. Это набор настроек и сценариев, характерных для поиска определенной аудитории на страницах «Авито».

Также можно заказать звонок, чтобы пообщаться с менеджером и передать настройку рекламы экспертам из «Авито». Чтобы зарегистрироваться как компания на Avito, нужно указать статус компании (рекламодатель/рекламное агентство), дать ссылку на сайт, указать рекламный бюджет (минимум – от 300 000 рублей в месяц), а также предоставить ИНН компании.

Бонус: советы от эксперта по продвижению на Авито

Спросили сертифицированного авитолога Максима Оганова, как сделать так, чтобы объявления были эффективными.

– На что обращать внимание при настройке рекламы?

Не всегда нужно сразу запускать продвижение для объявлений – лучше понаблюдать неделю и ежедневно в разное время делать свежие публикации. И, исходя из количества просмотров, уже применять услуги.

Чем больше продавцов в той или иной нише, тем выше там конкуренция. Нужно быть готовым вкладываться в продвижение.

– Сколько внести при подключении тарифа? Минимум – 600 рублей. Имеет ли значение, сколько вносится на старте?

600 рублей – минимальный авансовый платеж при подключении тарифа. Исходя из опыта, в категории «Товары», как правило, хватает 1 500 – 3 000 рублей в месяц на среднее количество просмотров. Средняя цена просмотра около 1,2 рубля.

Но все зависит от ниши – есть аккаунты с вакансиями, где ежедневно с аванса «улетает» по 3 000 – 4 000 рублей.

Так что аванс зависит от ниши.

– Есть ли какие-то курсы, которые стоит пройти перед настройкой? Платные они или бесплатные?

У «Авито» есть много бесплатных обучающих видео про то, как писать текст, пользоваться услугами х2, х5 и так далее. Можно начать с них, а не идти сразу на платное обучение.

– Когда обычно бывают первые результаты в каждой нише?

Первые результаты бывают уже в течении первых 2-3 дней после старта (это либо просмотры, либо контакты).

Обороты рекламная компания может набирать месяц – слишком много на это влияет факторов (фото товара, обложки, ручная выгрузка или массовый постинг, региональность, статус компании или частного лица, способы общения в чате, заполненность профиля, какая манера подачи текста в целом: либо сдержанный и официальный посыл, либо очень простой и дружественный – и так далее).

Расскажу по конкретным товарам. По мобильной технике люди сразу начинают писать в чат и задавать уточняющие вопросы, по стройматериалам – нужно чуть больше времени для разгона.

Недвижимость всегда набирает много просмотров, но это не всегда приводит к хорошей конверсии. Особенность ниши в том, что, как правило, объявления добавляют сначала в избранное и позднее могут либо позвонить, либо написать в чат.

Сейчас высокий сезон (скоро Новый год) сдачи недвижимости в аренду. К примеру, объявлений на сайте 500 000, а просмотров на эти объявления — 12 млн.

Вакансии — ниша, которая выстреливает сразу и быстро, всегда большое количество заявок с сайта.

– Если так вышло, что реклама откручивается, просмотры есть, но нет заявок, лидов — в чем может быть дело?

Нужно анализировать работу всего кабинета в целом. Лучше для анализа брать 3-4 месяца и смотреть: сколько было размещений, в какое время, какие услуги применяли, какой была аналитика спроса. Также важно анализировать рекламу конкурентов – и на основе всего этого менять стратегию. Возможно, был слабый бюджет на дополнительные услуги продвижения или некорректное время публикаций.

– Есть ли формула идеального объявления?

Точно и всегда пользователям заходит честное подробное описание товара/услуги без завышения ценника.

Хорошо работают формы захвата: «пишите нам в чат Авито…», «звоните бесплатно, и наши специалисты подробно вас проконсультируют….», «для пользователей Авито действует скидка….»

И всегда нужно прописывать ключевые поисковые запросы, по которым пользователи чаще всего ищут товар/услугу на сайте.

Читайте также:

Как запустить рекламу бизнеса на Авито: подробный гайд

Ежедневно миллионы людей ищут на Авито жилье, авто, работу, исполнителей услуг и различные товары. По статистике, 49% представителей малого и среднего бизнеса работают с этой площадкой. Каждую секунду совершаются 2 сделки, а каждый месяц сайт посещают 50 000 000 уникальных пользователей.

В статье рассказываем о том, как начать бизнес на Авито и эффективно работать с популярной рекламной площадкой.

Шаг 1: выберите тариф

При публикации объявлений у вас есть два пути. Вы можете оплатить каждое отдельно или подключить тариф, добавив в него нужное количество размещений. Второй вариант будет экономичнее: чем больше объявлений, тем ниже стоимость каждого. Кроме размещений тариф дает доступ к дополнительным инструментам. Всего на Авито есть 3 тарифа: «Максимальный», «Расширенный» и «Базовый». Они различаются набором услуг и стоимостью. Тариф подключается сроком на 30 дней и может продлеваться автоматически.

Чтобы начать настройку тарифа, выберите, каких объявлений будет больше всего, и укажите категорию. Подключить тариф можно только в одной из них.

Тариф «Базовый»

Это бесплатный тариф. Вы платите только за размещения и получаете доступ к профессиональному кабинету продавца – Авито Pro. В нем собраны инструменты для более простой работы с объявлениями. О нем и его функционале мы расскажем дальше подробнее, а сейчас поговорим об основных возможностях базового тарифа.

• Расширенная статистика. Подробные отчеты с данными, очищенными от накруток и ботов.
• Автопубликация. Автоматическое продление объявлений.
• Планирование услуг продвижения. Возможность заранее указать, когда нужно продвижение, и не делать это каждый раз вручную.
• Раздел «Сотрудники». Делегирование команде работы с объявлениями и отслеживание их эффективности.
• Автозагрузка. Сокращение времени на размещение объявлений, снятие с публикации, продвижение и актуализацию. В тарифе «Базовый» автозагрузка доступна в категориях «Транспорт» и «Недвижимость».
• Колл-трекинг. Отслеживание звонков по объявлениям. В тарифе «Базовый» колл-трекинг доступен в категориях «Недвижимость» и «Транспорт» (кроме «Запчасти и аксессуары»).

Когда подойдет

Тариф подойдет, если нужно автоматизировать работу с размещениями, точно отслеживать эффективность объявлений и выстраивать взаимодействие в команде.

Тариф «Расширенный»

В тарифе «Расширенный» доступны все возможности тарифа «Базовый», а также следующие.

Что еще входит

• Бонусы за размещения. Автоматическое начисление бонусов для оплаты продвижения в категориях «Недвижимость», «Транспорт» и «Работа».

Например, вы выбрали тариф «Расширенный» и 5 размещений в категории «Недвижимость». Вы оплатили 8 261 рубль, где 4 000 рублей – это стоимость услуг в тарифе. Из нее 3 200 рублей вернутся в виде бонусов на кошелек Авито.

• Отсутствие конкурентов в рекомендациях. В блоке рекомендаций будут представлены только ваши предложения.
• Автозагрузка. Доступна во всех категориях объявлений, а не только в категориях «Недвижимость» и «Транспорт».
• Колл-трекинг. Доступен клиентам с персональным менеджером в категориях «Услуги → Ремонт, строительство» и «Работа».
• Автостратегия. Автоматическое определение наиболее выгодного времени для продвижения. Доступна для категорий «Недвижимость/Вторичное жилье» и «Авто/Автомобили с пробегом».
• Страница компании/магазина. В профиле можно указать телефон, разместить логотип, заполнить вкладки с контактами и информацией о компании. Также доступен поиск по объявлениям. Можно добавить раздел с новостями и рассказывать о скидках, акциях, поступлениях. Подписчикам придет оповещение на почту и в мобильное приложение.

Когда подойдет

Тариф подойдет, когда необходимо дополнительно выделиться на фоне конкурентов.

Тариф «Максимальный»

В этом тарифе доступны все возможности тарифа «Расширенный», а также оформление объявлений и страницы компании/магазина.

Что еще включает

Брендирование:

• уникальный фон, чтобы поддержать фирменный стиль и выделиться среди конкурентов;
• витрина в виде карусели с фото и небольшим описанием наиболее интересных вам предложений;
• уникальный короткий адрес для страницы магазина/компании, например avito.ru/anatomiyasna. Ссылка проиндексируется, поэтому пользователи смогут найти магазин не только на Авито, но и через поисковые системы Google или Яндекс.

• Заметные размещения в поиске. Возможность добавить к объявлению логотип, название компании/магазина с ссылкой на страницу. Ваше предложение будет заметнее среди конкурентов.

• Больше доверия от объявлений: можно брендировать карточку объявления и указать:

• название компании и логотип в шапке объявления;
• информацию о компании справа.

Также можно добавить на фото водяной знак. Так пользователи сразу поймут, что перед ним объявление компании/магазина, а не частного продавца.

Когда подойдет

Тариф подойдет, если есть желание брендировать страницу, сделать ее и объявления узнаваемыми.

Шаг 2: подготовьте объявление

От того, как составлено объявление, зависит, откроют ли его пользователи. Как оформить объявление, чтобы оно привлекло внимание? Пользователю важна достоверная информация и грамотное оформление.

Категория и заголовок

Пользователи ищут услуги через поиск и по категориям. Чтобы объявление нашли, нужно:

• разместить его в «узкой» категории. Например, если вы предлагаете обучение английскому языку, выбирайте «Иностранные языки», а не «Обучение, курсы»;
• придумать заголовок, по которому ищут услугу. Никакого креатива. В заголовке должно быть точное и понятное указание услуги. Например, если вы занимаетесь ремонтом квартир, откажитесь от заголовков «Ремонт» (очень широкий), «Поэтапный ремонт квартир под ключ в Москве» (потенциальные клиенты вряд ли введут так много информации), «Мастер на все руки: ремонт от пола до потолка» (очень длинный). Удачный заголовок в таком случае – «Ремонт квартир». Это стандартный поисковый запрос, по которому люди ищут услугу. Выбирая заголовок, проверьте популярность запроса в «Вордстате».

Фотографии и видео

Качественные визуалы выделяют объявление. Можно добавить разнообразные примеры работ, технику и инструменты, которые используете, рабочее место, ваше фото или фото сотрудников.

Главное, чтобы фото соответствовало виду деятельности. Например, если компания ремонтирует стиральные машины, можно добавить фото специалиста в процессе ремонта, а если юридические услуги – в кабинете в деловом костюме.

Чтобы изображение привлекло, а не оттолкнуло:

• ориентируйтесь на ЦА. Например, если вы занимаетесь бюджетным ремонтом, фото элитных апартаментов будут лишними;
• размещайте собственные фотографии, а не взятые из интернета;
• добавляйте четкие яркие снимки, на которых видно то, что хотите показать. Никто не будет рассматривать размытые фото;
• размещайте горизонтальные фото. После загрузки вертикальные будут уменьшены.

Выделиться среди конкурентов помогут видео: ролик о работе или ее результате, личное обращение к потенциальным клиентам и короткий рассказ о компании.

Самое важное расскажите в первом абзаце. Так потенциальный клиент сразу поймет, интересно ли ваше предложение.

• про услугу. Например, если ремонтируете технику, укажите, какие поломки ликвидируете, с какими марками работаете;
• про компанию. Укажите, в каких городах есть филиалы, с какого года на рынке. Можно рассказать про специалистов в штате;
• про ваши преимущества. Подумайте, почему клиенты должны выбрать вас, что вы делаете иначе, и расскажите об этом;
• про стоимость. Клиенты сразу должны понимать, сколько стоят услуги, подходит ли это в их случае. Поэтому лучше укажите реальные расценки;
• дополнительную информацию. Например, есть ли гарантия, доставка, бонусы и пр.;
• призыв к действию. Подскажите клиенту в конце объявления, какое действие ждете: хотите, чтобы он написал или позвонил вам.

• Делите текст на блоки по смыслу. Клиенты поймут быстрее ваше предложение, если сначала в тексте вы расскажете про услуги, потом о преимуществах и ценах. Не повторяйтесь и не перескакивайте с мысли на мысль.
• Разделяйте блоки визуально. Можете добавлять эмодзи, пустые строки. Текстовое полотно воспринимается очень плохо.
• Выделяйте полужирным и курсивом первый абзац с основной информацией. Главное, не злоупотребляйте форматированием дальше по тексту.

Шаг 3. продвигайте товары и услуги

На Авито доступно 5 способов продвижения: 2 помогают выделить объявление в поиске, 3 – получить больше показов (различаются по тому, во сколько раз нужно больше показов). Их можно использовать вместе или по отдельности. На стоимость влияют категории и параметры объявления.

Виды продвижения

Выделение цветом

• Как работает. Когда пользователь заходит на площадку через приложение для iOS или браузер компьютера, то увидит цену, выделенную голубым цветом. Если он использует приложение для Android или мобильную версию сайта, то увидит название объявления, подсвеченное желтым.
• Сколько действует. Подключенная услуга делает объявление заметнее в течение 7 дней. Затем ее можно подключить заново.
• Где можно применить. В любых категориях.

XL-объявление

• Как работает. Объявление в ленте становится крупнее. Рядом с фотографиями находится кнопка «Показать телефон» и подробное описание. В мобильной версии и приложении будет кнопка «Позвонить». Если в объявлении скрыт номер, появится кнопка «Написать». Подключить услугу можно на десктопной версии Авито.
• Сколько действует. Подключенная услуга делает объявление заметнее в течение 7 дней. Затем ее можно подключить заново.
• Где можно применить. Всюду, кроме «Резюме».

Увеличение видимости

• Как работает. Это относительно новый способ продвижения на Авито. Раньше клиенту было нужно самостоятельно рассчитывать, когда и в каком месте размещенное объявление будет эффективнее. Для этого нужно было поднимать его в поисковой выдаче, показывать в VIP или премиум-блоке. Такие действия приносили дополнительные просмотры, но их количество не прогнозировалось.

Сейчас за эффективность отвечают алгоритмы. Рекламодателю нужно выбрать, как долго и во сколько раз чаще должно показываться объявление. Вы можете выбрать в 2, 5 и 10 раз больше показов.

Алгоритмы самостоятельно определяют:

• в каких блоках и на каких позициях выдачи должно быть показано объявление, включая VIP и премиум-блоки, топ выдачи;
• в какие часы продвигать объявление, чтобы его просмотрело как можно больше покупателей;
• как добиться заданного объема показов, независимо от поведения конкурентов.

• Сколько действует. Неделю или 1 день на ваш выбор.
• Где можно применить. В отдельных регионах, во всех категориях. Список регионов можно посмотреть в разделе «Помощь». Он регулярно обновляется.

Как выбрать стратегию

На выбор стратегии влияют три фактора:

• вероятность продажи;
• конкуренция;
• объем продаж.

Чтобы выбрать подходящий вариант, воспользуйтесь схемой.

Вероятность продажи. Она зависит:

• от степени востребованности товара на рынке;
• от того, насколько предложение вашей компании интереснее, чем у конкурентов;
• от количества активных покупателей на рынке;
• от их поведения.

Если вы продаете редкий товар с низким спросом, вероятность продажи ниже. Если ваше предложение выгоднее, чем у конкурентов, вероятность продажи повышается.

Конкуренция. Это активность и количество продавцов с аналогичным предложением. Чтобы оценить конкуренцию, введите запрос, по которому вас чаще всего ищут, отсортируйте результаты по дате и посмотрите количество новых объявлений в течение суток. Если в течение суток после публикации ваше объявление оказалось на второй странице, конкуренция высокая.

Объем продаж. Учитывайте, сколько сделок планируется совершать, разовая ли это продажа или требуется постоянный поток звонков. Особенно этот критерий важен при реализации популярных товаров.

Вы можете совмещать несколько способов. Например, чтобы найти оптимальный вариант, тестируйте различные услуги и их комбинации.

Выделяйте объявления визуально, если у вас:

• высокая конкуренция и высокий спрос;
• высокая конкуренция, низкий спрос, но большой объем продаж;
• низкая конкуренция, но высокий спрос.

Подробнее о выборе способа продвижения можно узнать в разделе «Новые услуги для продвижения».

Шаг 4: используйте возможности личного кабинета и интеграцию

Авито Pro – профессиональный кабинет, где собраны объявления и инструменты для работы с ними. Он позволяет следить за цифрами, выбирать стратегии продвижения, автоматизировать рутинные операции и многое другое.

Автопубликация

Если ваши объявления всегда должны быть активны, подключите автопубликацию. После завершения срока размещения они будут опубликованы автоматически, а стоимость спишется с тарифа. Чтобы включить автопубликацию для нескольких объявлений, выделите их галочками и кликните «Включить автопубликацию».

Запланированные услуги

Также вы можете настроить отложенное подключение услуг. Допустим, вы уверены, что ваша целевая аудитория – это молодые мамы. Выходные дни они проводят с семьей, а поиском товаров и услуг заняты в будни днем, когда дети в садике или спят. Чтобы ваше объявление увидело как можно больше потенциальных пользователей, можно заранее запланировать подключение услуг на 13:00 понедельника. Выделите нужные объявления, укажите и запланируйте услуги. Деньги с баланса спишутся после подключения услуги.

Автостратегия

Этот инструмент анализирует поведение конкурентов и покупателей и выбирает лучший момент для применения услуг продвижения в вашей ситуации. Вам не нужно будет разбираться в нюансах продвижения на Авито. Объявления будут эффективно работать без вашего участия.

Колл-трекинг

Номера в объявлениях заменяются на подменные, а звонки переадресовываются на реальные номера. С помощью инструмента можно отслеживать количество звонков, поступающих с объявлений на Авито. Вы сможете наглядно увидеть влияние ваших действий на количество обращений, сможете рассчитать стоимость каждого. С помощью записи разговоров можно оценить работу специалистов и лучше разобраться в потребностях клиентов. Вызовы с рекламой или опросами блокируются автоматом и не учитываются в отчетах.

Раздел «Сотрудники»

Этот раздел позволяет делегировать работу с объявлениями. Между подчиненными можно распределять объявления, устанавливать бюджет на самостоятельное продвижение и размещение объявлений, мониторить статистику работы. Инструмент помогает контролировать расходы и эффективность работы сотрудников.

Расширенная статистика

Анализировать эффективность объявлений вы можете в двух вкладках: «Объявления» и «Статистика».

На вкладке представлена подробная статистика по размещениям. Вы можете отфильтровать объявления. Например, просмотреть опубликованные в конкретной категории или продвигаемые.

Вы можете сразу увидеть следующую информацию:

• количество суток с момента размещения;
• показатель конверсии;
• число просмотров, контактов и добавлений в избранное;
• дополнительные услуги, подключенные к объявлению.

Контакты отражают количество нажатий кнопки «Показать номер» и отправок сообщений в мессенджер. Конверсия рассчитывается в процентном соотношении контактов к просмотрам.

Если вы кликните по объявлению, то сможете посмотреть динамику в виде графика по дням. По нему удобно отслеживать изменение интереса потенциальных клиентов. Можно посмотреть:

• вызывает ли объявление стабильный интерес у пользователей или всплеск был только в течение первых дней после публикации;
• как изменялось количество контактов и просмотров в дни, когда применялись услуги продвижения.

Ниже на изображении представлен график по объявлению. Серым цветом отмечен период, когда объявление не было опубликовано. Зеленым отмечен период продвижения.

В этой вкладке можно посмотреть общую статистику в виде наглядного графика. Она может быть нужна, например, тогда, когда необходимо понять, почему обращений с Авито стало меньше или больше. Для этого нужно выбрать интересующий период, оценить количество активных объявлений и расходы на продвижение. Соответствующие фильтры помогут просмотреть статистику по объявлениям в отдельном населенном пункте или категории.

Автозагрузка и API

Автозагрузка

С помощью автозагрузки можно синхронизировать с Авито внутреннюю базу объявлений. Вам не потребуется вручную публиковать, редактировать, снимать объявления.

Для этого необходимо создать специальный файл с объявлениями. Он может быть в форматах XML, CSV, XLS и XLSX. В нем должны содержаться такие данные: цена, название, услуги продвижения, время публикации.

Затем файл необходимо передать в Авито. После чтения и выгрузки вы можете проверять опубликованные объявления. Если требуется внести изменения или снять объявления с публикации, нужно внести изменения в файл. Во время ближайшей выгрузки информация обновляется.

Чтение файла выполняется графику. После выгрузок создается отчет.

Вы можете работать с объявлениями, не заходя на Авито. API позволяет настроить обмен информацией между вашей CRM-системой или сайтом и сервисом Авито.

Находясь в своей системе, вы сможете:

• получать информацию об автозагрузке объявлений;
• узнавать количество рублей и бонусов на балансе;
• просматривать статистику;
• получать информацию о статусе, подключенных услугах и т. д.;
• получать информацию по звонкам (общему количеству вызовов, количеству пропущенных и принятых звонков);
• подключать платные услуги;
• переписываться с покупателями;
• публиковать и изменять объявления в группе «Вакансии»;
• просматривать данные о рейтинге, опубликованных отзывах и отвечать на них.

API Messenger позволяет интегрировать чаты в JivoSite, «Битрикс24», amoCRM или свою CRM-систему. Сообщения придут в систему, которую вы используете. Вы сможете быстро ответить собеседнику, пока он не переключился на предложение конкурента.

Создание аккаунта Авито через Click.ru

Вы можете работать с Авито через Click.ru. Для этого нужно создать аккаунт в личном кабинете.

1. Нажмите «Создать аккаунт» и выберите Авито. Создать аккаунт Авито через Click.ru могут только юридические лица и ИП.

2. Заполните все поля в окне заявки на создание аккаунта.

Введите название. Оно будет отображаться в личном кабинете Click.ru. Укажите ИНН, который раньше не использовался в Авито.Затем нажмите «Создать аккаунт». Вы увидите такое окно:

3. Перейдите по ссылке и создайте аккаунт Авито. Для получения вознаграждения и связи с сервисом Click.ru нужно создавать новый аккаунт и регистрироваться только по уникальной ссылке.

4. Введите номер телефона и нажмите «Продолжить». Если возникла ошибка обработки данных, выйдите из личного кабинета Авито перед новой регистрацией.

5. После проверки номера введите код подтверждения, а затем пароль и желаемое имя профиля.

Реклама на Авито

В 2022 году на Avito было зарегистрировано 20 млн частных продавцов и более 3 млн бизнесов. Чтобы не потеряться в тысячах объявлений, нужно запускать рекламу. Разбираем способы и секреты продвижения на одной из самых популярных торговых площадок России.

Видеозвонки в SberJazz
Общайтесь с друзьями и близкими из любой точки страны
Попробовать сейчас

Как разместить рекламу на Авито

Существует два способа платного продвижения на площадке:

• поднимать объявления;
• размещать рекламные баннеры и виджеты.

Поднять можно любое объявление, которое вы подаёте от лица частного продавца или из бизнес-профиля. Услуга позволяет увеличить количество просмотров, а значит, привлечь больше потенциальных клиентов.

Возможность размещать баннеры на Avito доступна рекламным агентствам и бизнесу. Чтобы получить услугу, нужно подавать заявку и связываться с менеджером.

Рассмотрим оба варианта подробнее.

Как поднять объявление

Войдите в аккаунт и создайте новое объявление либо перейдите в карточку объявления, которое вы подавали ранее.

Заполните все поля и проверьте объявление по чек-листу:

• выбрана верная категория, в которой вы собираетесь размещать объявление;
• заголовок передаёт суть предложения;
• добавлено полное описание и характеристики товара;
• заголовок и описание включают поисковые запросы;
• заполнены поля о доставке и способах оплаты;
• установлена адекватная цена: слишком низкая может насторожить пользователей, слишком высокая проигрывает перед конкурентами;
• загружены качественные информативные фото.

Непривлекательное или некорректно составленное объявление не принесёт продаж даже с самым дорогим продвижением. При запущенной рекламе система автоматически подбирает релевантную аудиторию и оптимальный момент для показа вашего предложения. Однако Авито не управляет поведением пользователей. Если покупателю не нравится цена или продукт, он уйдёт к конкурентам. Поэтому важно правильно преподнести предложение и указать все данные, необходимые клиентам для принятия решения о покупке.

После проверки по чек-листу выберите услугу увеличения просмотров. С её помощью вы повышаете видимость размещения. Объявление чаще попадает в рекомендации и несколько раз в сутки занимает первые позиции в поиске.

Как настроить и подключить услугу:

• если создаёте новое объявление, то нажмите кнопку « Разместить » ;
• если хотите поднять существующее объявление, то нажмите « Поднять просмотры » .

Появится экран с выбором опций.

Предлагается два вида услуги:

• на один день;
• на семь дней.

В каждом варианте доступны разные коэффициенты. Коэффициент показывает, во сколько раз чаще будет показано объявление потенциальным клиентам по сравнению с показами без платного продвижения. Например, опция « Х5 » означает, что вы получите до 5 раз больше просмотров, чем при обычном размещении. Чем выше коэффициент, тем дороже стоит услуга.

Цена рассчитывается для конкретного объявления. Она зависит от категории, в которой вы размещаете предложение, и других параметров.

В этом же окне можно настроить дополнительные функции:

• цветное выделение цены и названия в поисковой выдаче;
• « XL-объявление » — увеличение карточки товара в выдаче, отображение галереи фото в результатах поиска, крупная кнопка для связи.

Данные опции делают ваше объявление более заметным, что привлекает больше целевых пользователей на карточку товара. Дополнительные функции действуют столько же, сколько и основная услуга: сутки или неделю.

Для категорий « Автомобили с пробегом » и « Недвижимость » , кроме единичных услуг, доступно пакетное предложение — комплекс опций для увеличения просмотров. Подключать пакетные услуги выгоднее, чем каждую опцию отдельно.

После завершения настроек нажмите кнопку « К оплате » . Откроется окно с платёжной информацией:

• стоимость размещения объявления;
• перечень выбранных услуг;
• общая сумма;
• способы оплаты: с кошелька Авито, банковской картой, через СберБанк Онлайн и другие сервисы.

Все выбранные функции будут применены сразу после проведения оплаты. Система начнёт продвигать объявление по заданному алгоритму: показывать ваше предложение максимальному количеству пользователей, готовых совершить заказ.

Следить за результатами можно в статистике на карточке объявления или в личном кабинете Avito Pro. Чтобы оценить эффективность продвижения, сравните, сколько просмотров набирало объявление до подключения услуги и сколько стало набирать после. Для сравнения выбирайте одинаковые временные интервалы: сутки или семь дней.

Услуги для бизнеса

На Авито можно запустить медийную рекламу, что позволяет размещать видео, баннеры и виджеты на главной странице, в результатах поиска и на страницах категорий. Услуга доступна профессиональным продавцам и подключается через менеджера.

Как размещать баннеры и видео:

• подайте запрос на статус юридического лица (подробная инструкция — в статье « Бизнес-аккаунт на Авито » );
• перейдите в раздел « Для бизнеса » (avito.ru/business);
• выберите пункт меню « Реклама на Авито » (avito.ru/advertising);
• подайте заявку.

Преимущества данного формата — помощь в ведении рекламных кампаний и доступ к точным таргетингам. Специалисты Avito подберут сегмент целевой аудитории под задачи вашего бизнеса:

• широкий — если нужно познакомить с продуктом как можно больше потенциальных клиентов;
• узкий — чтобы получить высокую конверсию.

Предусмотрены разные возможности таргетирования:

• по продуктам и их параметрам;
• по геолокации с детализацией до района и линии метро;
• по готовности пользователей совершить покупку;
• по характеристикам целевой аудитории:
  • возраст;
  • уровень дохода;
  • устройство, с которого пользователи заходят на Avito;
  • поведение на сайте;
  • мобильный оператор.

  Доступны разные форматы и места размещения:

  • нативное видео — размещается внутри статей и другого контента;
  • баннеры — размещаются на поиске и в карточке объявления в мобильной и десктопной версиях;
  • виджеты — блоки с фотографиями, ценой и описанием продукта;
  • спецпроект BrandSpace — специально разработанная страница бренда, на которую пользователи попадают с баннеров и других точек входа.

  Стоимость рассчитывается индивидуально. Стартовый бюджет для рекламодателей — 300 000 ₽ в месяц. Подавая заявку, нужно указать примерные затраты на рекламную кампанию. Площадка предлагает следующую градацию:

  • от 300 000 до 500 000 ₽,
  • от 500 000 до 1 000 000 ₽,
  • свыше 1 000 000 ₽.

  Модель оплаты — CPM (за показы) или CPC (за клики). Отслеживать эффективность можно на странице каждого объявления и в расширенной статистике кабинета Avito Pro.

  Как повысить продажи

  Эффективность рекламы на Авито зависит от привлекательности предложения, а также от условий продвижения:

  • уровня конкуренции;
  • уровня спроса;
  • момента запуска рекламы;
  • качества работы с клиентами.

  При планировании и оптимизации рекламных кампаний нужно учитывать совокупность этих факторов.

  Стратегия продвижения

  Настройки рекламы на Авито позволяют выбрать набор услуг в соответствии с конкуренцией, спросом и видом бизнеса.

  Например, если ваша компания относится к сегменту среднего бизнеса, работает в нише с высокой конкуренцией и высоким спросом, то подойдёт следующая стратегия:

  • опция « Поднять объявление » на один день — применять раз в неделю;
  • коэффициенты — х2 или х10;
  • дополнительные функции — выделение цены и « XL-объявление » .

  Если вы предлагаете услуги для узкой аудитории, работаете в нише с низкой конкуренцией и низким спросом, то подойдёт продвижение с небольшим коэффициентом на один или семь дней.

  Как оценить уровень конкуренции на Avito:

  • в строке поиска введите запрос, по которому клиенты ищут ваши предложения;
  • сделайте сортировку по дате;
  • посчитайте, сколько новых предложений в сутки публикуется на площадке.

  Чем больше размещений за день, тем активнее ваши конкуренты.

  Когда подавать объявление

  При кратковременном продвижении важен момент запуска рекламы.

  Если вы поднимаете объявление на сутки, нужно выбрать день, когда ваши покупатели наиболее активны. Если используете функцию увеличения просмотров на неделю, то выбирайте период, когда вы готовы принимать звонки и отвечать на все обращения аудитории.

  В этом заключается один из секретов эффективной рекламы на Авито. Пользователи хотят получать информацию о товаре и нюансах оформления заказа максимально быстро. Проблемы в коммуникации с клиентами — одна из частых причин низких продаж. Покупатели не готовы подолгу ждать ответа продавца. Эта тенденция особенно заметна в сферах с высокой конкуренцией, а также в бизнесе, где покупки в основном совершаются импульсивно. Поэтому для работы с входящим трафиком стоит выделить менеджера или настроить чат-бот.

  Чат-бот для Авито принимает 100% обращений потенциальных покупателей в режиме 24/7. Время ответа — две секунды.

  Программа общается по заданному сценарию; реплики и логику её работы вы настраиваете сами в онлайн-конструкторе. Создать и подключить бот к аккаунту Avito можно бесплатно. На платформе доступны готовые шаблоны и блоки, из которых вы можете быстро собрать сценарий.

  • отвечать на частые вопросы пользователей о продуктах и бизнесе;
  • стимулировать продажи;
  • рассказывать о сроках и условиях доставки;
  • собирать обратную связь от клиентов.

  Кстати, бот для Avito можно подключить и на других площадках: на сайте, в мессенджерах и соцсетях.

  Продукты из этой статьи:

  Реклама и продвижение на Авито: возможности, форматы, цены

  Как продвигаться на самом популярном в мире сайте объявлений, если у вас есть здесь магазин и если его нет, сколько стоит реклама на Авито и как запустить ее — рассказываем о главном и раскладываем по полочкам.

  Авито — самый посещаемый сайт объявлений в мире, по данным SimilarWeb на ноябрь 2021 года. По собственным подсчетам Авито, в сутки здесь публикуется 900 000 новых объявлений, а каждую секунду совершается семь сделок. Восемь из 10 пользователей возвращаются на площадку в течение 30 дней.

  При этом Авито давно уже стал чем-то большим, чем доска объявлений о продаже старых лыж — популярные заблуждения о нем мы уже разбирали в статье в блоге. Бизнес успешно работает на платформе. Разберемся, какие у него есть для этого возможности и как запустить рекламу на Авито.

  

  Размещение через Яндекс Директ

  Авито — сайт-партнер Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Поэтому на Авито в том числе отображается баннерная реклама для РСЯ, запущенная через Директ.

  Такие объявления можно увидеть:

  • на главной странице;

  

  • на страницах категорий и разделов, а также в поисковой выдаче (на десктопах — в левом блоке, в мобильном приложении — внутри контента);

  

  • на страницах объявлений.

  

  Для такой рекламы существует две модели оплаты:

  • СРМ (cost per mille) — за 1000 показов;
  • CPC (cost per click) — за каждый клик.

  Стоимость клика или тысячи показов определяется через аукцион второй цены: тот, чья ставка оказалась выше, платит ставку конкурента, оказавшегося на втором месте. Расход рекламной кампании зависит от конкуренции в тематике, таргетингов и настроек кампании.

  О том, как самому запустить рекламу в РСЯ, у нас в блоге есть подробная инструкция.

  Объявления, запущенные через рекламный кабинет Директа, будут показываться и на других площадках сети Яндекса. Но существуют способы продвигаться только на Авито.

  Медийная реклама от Авито

  У платформы есть собственная реклама. Сейчас настроить и разместить рекламу на Авито можно только с помощью менеджера одним из двух способов:

  • напрямую — от вас потребуется только описание аудитории и рекламные материалы, настройку возьмут на себя сотрудники сервиса;
  • через программатик-платформу с использованием специально собранного для вас сегмента.

  Возможности таргетинга одинаковы вне зависимости от способа. Умные алгоритмы анализируют местоположение, поведение на сайте, интерес к покупке, а также устройство, с которого пользователь заходит на сайт, и данные мобильного оператора. Все это позволяет сделать рекламу на Авито эффективнее, нацеливая ее:

  • по полу, возрасту, доходу;
  • местоположению с точностью до города или станции метро;
  • намерениям (посмотреть, выбрать или купить);
  • интересам;
  • категориям объявлений.

  Доступные форматы

  Медиакит Авито предлагает на выбор восемь видов рекламы, адаптированных под десктопную и мобильную версии сервиса.

  Для десктопа:

  1. Вертикальный баннер на поиске или в карточке.

  

  1. Перетяжка — горизонтальный баннер на странице товара.

  

  1. Нативный финансовый виджет для услуги автокредитования, который в каждом случае показывает свой размер первоначального взноса.

  

  1. Мультиплекс — виджет с логотипом из трех изображений с описанием и ценой, который размещается в карточке.

  

  Для приложения:

  

  1. Баннер на поиске.
  1. Баннер на поиске с кнопкой и логотипом.
  1. Галерея на поиске: до четырех изображений с возможностью скроллинга.
  1. Крупный нативный баннер на поиске и в карточке.

  Рекламу на Авито также можно оплачивать по одной из двух моделей:

  • CPM, за 1000 показов: для баннеров и виджетов;
  • CPC, за клик: для форматов с кнопками.

  Минимальный ежемесячный бюджет для рекламодателя — 300 000 руб. В его пределах можно покупать рекламные места, настраивать таргетинг и заказывать готовые сегменты.

  Собственная медийная реклама сервиса и размещения через РСЯ подходят вам, даже если вы не размещаетесь на Авито. Если же у вас есть профиль, в котором вы размещаете товары или услуги, либо вы планируете его создать, у вас есть и другие возможности привлекать клиентов.

  Платное продвижение

  На Авито можно не только дать рекламу, но и создать полноценный магазин — в другом материале в блоге мы рассказывали, как это сделать. После чего за плату усиливать позиции объявлений в поисковой выдаче и рекомендациях.

  Воронка продаж на Авито выглядит примерно так: просмотр → звонок → офлайн-визит (если нужен) → продажа.

  Платное продвижение публикаций работает на верхних этапах воронки — то есть помогает показать объявление большему количеству пользователей и получить больше результативных просмотров.

  Две группы инструментов помогают вашим объявлениям:

  1. Стать заметнее в поиске.
  • Расширенный показ объявления с текстом.
  • Выделение цены или заголовка цветом.
  1. Получить больше просмотров: в 2, 5 или 10 раз на 1 или 7 дней. В некоторых регионах и категориях доступны опции, рассчитанные на более жесткую конкуренцию — они дают до 15 и до 20 раз больше просмотров.
  • Поднятие объявления в топ выдачи.
  • Размещение в премиум-блоке на главной.
  • Показы в VIP-блоке.

  Инструменты можно применять к любому объявлению — вместе или по отдельности. При этом услуги из первой группы, которые меняют внешний вид объявления, совмещаются с другими, а услуги из второй, которые увеличивают количество просмотров, срабатывают по очереди.

  Сервис сам предложит вам платное продвижение при публикации объявления и покажет, как оно может выглядеть, если его продвигать.

  Вот вариант без подключения дополнительных услуг.

  Стоимость продвижения рассчитывается индивидуально. Она зависит от товара, количества просмотров, которое вы хотите получить, и от срока усиления объявления.

  Но это еще не всё

  Для бизнеса, который публикует много объявлений и заинтересован в их продвижении, у Авито есть специальные тарифы, которые позволяют:

  • получать скидку на размещения (количество бесплатных объявлений в месяц для каждого продавца ограничено в зависимости от категории и региона подачи);
  • выделить страницу компании — брендировать ее, подключить поиск по объявлениям, не показывать конкурентов в блоке рекомендаций;
  • пользоваться профессиональными инструментами — автостратегией, аналитикой спроса, коллтрекингом и так далее.

  Стоимость подключения тарифа зависит от товарной категории, региона и количества размещений и стартует от 1000 руб. в месяц для «Расширенного» тарифа и от 2000 руб. в месяц для «Максимального». Больше о том, чем вам могут быть полезны тарифы Авито, как их подключать и как ими пользоваться, читайте в статье в блоге eLama.

  Еще одна возможность, которую сервис дает профессиональным продавцам — платить за просмотры. Она пока доступна только в категории «Товары».

  Оплачивать услуги продвижения на Авито вы можете в личном кабинете eLama в одном окне с другими рекламными площадками. Это даст вам единый пакет закрывающих документов для разных рекламных систем, техподдержку, которая поможет правильно настроить рекламу и продвижение, и возможность постоплаты с отсрочкой до 30 дней. Подробности →

  

  eLama , контент-маркетолог

  Похожие публикации:

  1. Winscan2pdf что это за программа
  2. Как подключить симку к ноутбуку
  3. Почему в furmark мало фпс
  4. Почему в фотошопе текст пишется большими буквами