Как сэкономить на авито при подаче объявления

Секреты продающего объявления на Авито

Владельцы более-менее крупного бизнеса не выставляют на «Авито» объявления собственноручно: это слишком большая и рутинная работа. Для нее нанимают специалиста по организации продаж на досках объявлений – авитолога. Но начинающие предприниматели и самозанятые часто не могут позволить себе платить отдельному специалисту и двигают продажи самостоятельно.

1. Оптимизируйте объявления под запросы

Откройте сервис «Яндекса» «Подбор слов» («Вордстат») и посмотрите, как ищут услуги или вещи, похожие на ваши. Обратите внимание, как люди формулируют запросы и насколько они популярны. Проверьте, как часто запрашивают предмет в вашем регионе (вкладка «По регионам»).

Илья, восстанавливает и продает на «Авито» товары Apple:

– Когда появились первые Airpods и мы составляли объявление об их продаже, именно «Вордстат» показал запросы «левый наушник» и «правый наушник». Мы одними из первых на «Авито» стали разделять их и продавать отдельно: чехол, левый и правый. Улетали как горячие пирожки, и в сумме дороже, чем полный комплект.

«Авито» формирует страницы с объявлениями на основе поисковых запросов пользователей. Изучить эти запросы можно с помощью «Вордстата». Допустим, мы продаем наушники Airpods. «Вордстат» помогает понять, как пишут их название: по-русски, по-английски, просто в виде «наушники apple» или как-то еще. Далее мы формируем заголовок объявления на основе популярного поискового запроса. Менее частотные ключи добавляем в описание товара. Пользователь вбивает в поисковик «наушники airpods 2». Перейдя на «Авито», он будет искать наушники именно с таким названием, потому что понимает, что ему нужно. Если какое-то объявление будет иметь заголовок вида «наушники apple», пользователь пройдет мимо, потому что это не будет соответствовать его запросу. У Apple много разных моделей наушников, а он ищет конкретное релевантное название. Также для продвижения внутри площадки используем подсказки «Авито». С их помощью можно продвигать товар через фильтры и через описание. Автоматизировать сбор подсказок помогут специализированные парсеры подсказок «Авито» – например, бесплатный сервис от «Пиксель Тулс»

2. Попробуйте скопировать объявления конкурентов

Но не саму информацию, а манеру подачи. Даже если вы успешно продавали товар на сайте и в соцсетях, ваш опыт может не сработать на «Авито». Полезно изучить объявления не только от компаний, но и частных лиц – можно натолкнуться на интересные приемы продаж. Обратите внимание на оформление профиля магазина, фото, отсылки на сайт и социальные сети – и, конечно же, на количество просмотров. Заимствуйте все это и тестируйте. Не обязательно смотреть только прямых или региональных конкурентов. Можно взять смежных или федеральных и посмотреть, как они получают покупателей.

Дарья, владелица студии наращивания волос:

– Я при открытии магазина потратила несколько дней на изучение объявлений аналогичных бизнесов. Общее впечатление, что люди делают эту работу по одному скрипту или доверяют самым дешевым специалистам заливать контент. Но это и понятно: ведь счет объявлений идет у каждого магазина на тысячи. Но я скопировала все типы подачи информации, получилось всего 12, и одновременно тестировала все сочетания текста и типов фото. Нашла работающие, но даже они не совпадают по регионам, так что мне приходится все время быть в процессе экспериментов. Некоторые вещи все равно сложно понять: например, пряди для наращивания отлично продаются в Воронежской области, а в соседней Липецкой продаж практически нет.

3. Сделайте подробные эмоциональные описания

Кажется очевидным, что текст объявления должен быть исчерпывающим, но многие продавцы слишком лаконичны. Они надеются рассказать подробности при звонке или переписке. Или напротив, закидывают в текст объявления перечисление других товаров из своего магазина, из-за чего появляется полотно текста, не слишком нужное покупателю. Если количество товаров не идет на сотни, стоит потратить время на каждый лот: ответить в тексте на вопросы, которые мог бы задать покупатель. Писать по возможности живым разговорным языком, добавить эмоции – покупатели на «Авито» ценят это.

Динара, продает на «Авито» товар из своего питомника:

– У меня много лотов, и продавать их довольно сложно: люди хотят растения очень дешево или даром. Стала тратить больше времени на описания, надиктовываю про каждый цветок максимально полную и при этом неформальную информацию, потом конвертирую с помощью приложения на телефоне в текст. Приглашаю посмотреть другие товары в магазине. Рассказываю, как связаться в соцсетях со мной.

4. Просите покупателей оставлять отзывы

Отзывы и рейтинги – самое важное на «Авито» при принятии решения о покупке, особенно для высокотехнологичных и недешевых товаров. Поэтому каждому покупателю надо присылать приглашение оставить отзыв на вас как на продавца, лучше всего личным сообщением. Когда рейтинг станет приличным, многие не стесняются упоминать его прямо в заголовке объявления.

Негативные отзывы обязательно будут, и каждый из них нужно правильно отрабатывать. Сразу несколько наших собеседников рассказали, что высокий рейтинг для продаж важнее хороших фото и даже самой низкой цены.

Не забудьте, что плохие отзывы можно удалить с помощью службы поддержки, если вы как продавец докажете свою правоту. Доказательствами могут послужить накладная из пункта выдачи, если покупатель написал, что вы не отправили товар, скриншот переписки с обсуждением сделки или встречи, чек об оплате, если покупатель утверждает, что не купил у вас товар.

5. Добавьте видео

Качественные и при этом уникальные фото помогают продажам, но мало кто использует видеоописание товара. При этом даже 30-секундный ролик расскажет о лоте больше, чем самое подробное текстовое описание. В объявление можно добавить видео только в том случае, если оно есть на YouTube. Видео при этом должно быть доступно к просмотру всем пользователям, а не только по прямой ссылке. При создании объявления вставьте ссылку в поле «Видео с YouTube».

Кристина, магазин одежды больших размеров:

– Раньше для себя заказывала одежду в американском 6pm, мне очень нравился их формат: фото одежды или обуви во всех ракурсах плюс видео о товаре. Поэтому стала выставлять товары на «Авито» так же. Видео самое простое, снимаю на смартфон и рассказываю. Указываю в заголовке, что имеется видео, у таких объявлений конверсия больше примерно на четверть.

6. Заманивайте низкой ценой

Посетители площадки в массе хотят сэкономить и часто ориентированы на подержанный или уцененный товар. Если в магазине вещь стоит 1000 рублей, то многие зайдут на «Авито» поискать ее же, но за 800 рублей. Поэтому важны позиции со скидками и приглашением зайти в магазин, где еще больше скидок.

Георгий, торгует автошинами:

– В целом «Авито» дает нам мало продаж, но мы гоним людей на сайт. Ставим резину популярного типоразмера по сниженной цене и предлагаем переходить на сайт для покупки. Конечно, иногда оказывается, что именно этот товар закончился, но мы всегда можем предложить что-то на замену.

7. Не заводите слишком много аккаунтов – важна их история

Бизнес на «Авито» сейчас строится на тысячах объявлений от каждого магазина, с различными фото, текстами, геолокациями. Ваш аккаунт могут заблокировать за любое из нарушений правил площадки – это делают алгоритмы. «Под раздачу» можно попасть даже случайно. Не торопитесь бросать его и заводить новый – напишите в поддержку о блокировке. Модераторы проверят аккаунт вручную, укажут на нарушения. С большой вероятностью блок снимут, как только вы удалите проблемные объявления.

Илья, восстанавливает и продает на «Авито» товары Apple:

– Какое-то время я пытался работать с мультиаккаунтами, но их невероятно сложно вести самому без повторения контента и других ошибок. Меня несколько раз банили, писал в поддержку, бан снимали, а потом по новой. Сейчас у меня только два аккаунта, чтобы бизнес не простаивал, если один забанят. Ведь на общение со службой поддержки может уходить довольно много времени.

Подписывайся на мой телеграм канал, там ты найдешь не только полезные инсайты, но и фишки, о которых не знают твои конкуренты.

Переходи в канал сейчас, и в честь нашего знакомства — получи бесплатную консультацию от моей команды по твоему бизнесу на Авито.

Как обойти платное размещение на «Авито» в 2023 году

Avito — самая крупная площадка объявлений в рунете. Многие продают на ней свои личные вещи, некоторые перепродают какие-то товары и немногие используют сервис для арбитража трафика. Но не так давно на Avito ввели ограничения: пользователи могут опубликовать несколько бесплатных объявлений в месяц, за остальные нужно платить.

ПРИСОЕДИНЯЙСЯ К ТОПОВОЙ КОМАНДЕ
Заполни анкету!

► Кейсы и фишки по заработку в интернете и арбитражу трафика — в нашем ProTraffic-чате. Вступайте в коммьюнити — у нас палят темы и обмениваются опытом! ��

В статье расскажем, как обойти платное размещение на «Авито», чтобы заработать больше. Или просто не платить деньги за возможность публиковать объявления в разных категориях.

Содержание скрыть

Платное размещение на Avito — откуда взялось

Изначально Avito создавали как площадку для продажи личных вещей: сапог, которые уже не нравятся, одежды не по размеру, устаревшей техники и так далее. По мере развития сервиса в него начали приходить те, кто зарабатывает продажами на жизнь: перекупщики. Они размещали множество объявлений, иногда одинаковых или отличающихся незначительно, создавая тем самым сильную конкуренцию частным пользователям. Тогда администрация Avito приняла решение ввести платное размещение. На сайте можно подать несколько бесплатных объявлений в течение 30 дней. Если превысить лимит, все последующие размещения будут платными. Администрация «Авито» объясняет такой поступок тем, что они так снижают число повторных и сомнительных объявлений, и что оплата за размещение касается в первую очередь предпринимателей. Отчасти это справедливо — обычные пользователи действительно не выкладывают по 10–50 объявлений в месяц и продолжают пользоваться сервисом бесплатно. А те, кто зарабатывает на продажах, платят за площадку для поиска клиентов.

Это интересно — даже если вы опубликовали объявление, товар тут же купили и вы сняли его с продажи, оно будет учитываться как опубликованное в течение последующих 30 дней. То есть опубликовать еще несколько объявлений в той же категории не получится.

Лимит свой для каждой категории. Есть разделы, в которых вообще нельзя опубликовать бесплатное объявление — например, невозможно просто так сдать квартиру или продать вторичку в Волгоградской области. Все остальные ограничения прописаны в Avito.Помощи. Изучите их, если планируете подавать объявление.

Способы обойти платное размещение на «Авито»

На Avito работают автоматические алгоритмы и модераторы, которые проверяют все объявления, ищут дубли, следят за выполнением правил. Но иногда их можно обмануть — есть несколько способов, как обойти платное размещение на «Авито» в 2023 году. Расскажем подробно о каждом из них.

Публикуйте объявления в категориях, в которых остался лимит

Это — одно из самых простых решений, если вы публикуете похожие товары и можете подобрать под них близкие категории. Например, если продаете телевизоры и DVD-плееры, можно просто размещать объявления в другой похожей категории, когда в одной будет превышен лимит. Этот способ не поможет, если ваше объявление совсем не соответствует категории, в которую вы хотите его разместить. Оно просто не пройдет модерацию, а если будете постоянно пытаться «протолкнуть» его, возможно временное ограничение активности.

Еще один вариант — опубликовать объявление о продаже чего-то другого и достаточно популярного, а в самом тексте объявления призвать посмотреть ваш профиль и другие предложения. Это принесет гораздо меньше продаж, но все равно даст хоть что-то.

Заводите новые аккаунты

• используйте для регистрации каждого аккаунта новую сим-карту, желательно без «истории» и бывших владельцев — может оказаться так, что номер, купленный с рук, уже заблокирован на Avito;
• работайте со всеми аккаунтами с разных IP-адресов — если используете один IP-адрес для входа в два или три аккаунта, алгоритмы могут заподозрить неладное и заблокировать оба;
• изменяйте объявления — если опубликовать одинаковые объявления на разных аккаунтах, можно получить бан на обоих, потому что алгоритмы Avito настроены на поиск дублей;
• не используйте фото из интернета, делайте свои — неуникальные фото могут вызвать подозрение к аккаунту, и его проверят более тщательно.

Можно уникализировать фото: как это сделать, мы подробно рассказали в отдельной статье.

Будьте внимательны, и тогда алгоритмы ничего не заподозрят. Но если в чем-то «проколоться», можно лишиться всех аккаунтов.

Кстати, еще можно связаться с потенциальными покупателями напрямую по номерам телефона. Для этого придется использовать парсеры «Авито» — переходите по ссылке, чтобы посмотреть обзоры подобных программ.

Редактируйте текст объявления

Этот способ обхода платного размещения подходит, если продаете товары, которые незначительно отличаются друг от друга. Например, продали смартфон Samsung и хотите продать смартфон этой же марки, но более новой модели. Просто редактируете описание, и объявление показывают снова.

Такой способ действует не всегда. В некоторых случаях, особенно если редактируете много данных, система воспринимает это как новое объявление и отправляет его на проверку, благодаря чему начинают действовать лимиты.

Также есть небольшой недостаток. Если редактируете объявление и снова запускаете его, оно остается внизу ленты в категории. Пользователи, которые ищут товары именно в категориях, его не увидят. А те, которые вводят запрос в поисковую строку, вполне могут его найти.

Не удаляйте старое объявление

Актуально для тех, кто продает однотипные товары или продвигает какие-то офферы. Просто работайте с одним объявлением: напишите его, опубликуйте и принимайте заказы в личных сообщениях или по телефону. Когда закончите работать с оффером или закончатся товары, тогда и удалите объявление.

Размещайте несколько товаров в одном объявлении

Этот способ обойти платное размещение на «Авито» подходит, если продаете однотипные товары. Например, какую-то бытовую технику, сельскохозяйственных животных или одежду. Просто фотографируете один товар или несколько и пишете в объявлении, что продаете все эти вещи.

Возможно, с подобными объявлениями вы не пройдете модерацию. Но можно сделать все аккуратно: просто упомянуть о том, что также продаете какие-то вещи, не расписывая подробно характеристик и цен.

Пример обхода платного размещения на «Авито»

Мы не можем точно утверждать, что авторы каких-то объявлений обходят лимиты и публикуют их бесплатно. Но можем показать пример размещения нескольких практически одинаковых объявлений в ленте одним и тем же продавцом.

Скорее всего, он заплатил за размещение, так как дальше в ленте расположены еще несколько подобных объявлений от него же. Но он вполне мог использовать способы обхода лимитов, чтобы сэкономить на публикациях.

А какие методы обхода платного размещения на «Авито» знаете вы? Расскажите о них, и мы добавим самые интересные в статью. Или подпишитесь на наш канал в Telegram, чтобы получать материалы об арбитраже трафика и социальных сетях прямо в мессенджере.

Как сэкономить на авито при подаче объявления

Будь в курсе последних новостей из мира гаджетов и технологий

iGuides для смартфонов Apple

Как сэкономить на «Авито» до 50% при покупке автомобилей и других товаров. Все просто

Артем Фунтиков — 2 сентября 2022, 20:36

«Авито» позволит раздавать скидки тем, кто добавил товар в «Избранное». Можно сэкономить до 50% от стоимости товаров.

Сервис объявлений «Авито» начал тестировать новую опцию, которая поможет продавцам быстрее реализовать товар, а покупателям сэкономить на покупке.

При добавлении товара в избранное у продавца откроется отдельный чат, который позволит предоставить скидку, повысив заинтересованность покупателя. Размер скидки и стоимость рассылки зависят от товара, его популярности на платформе и цены объявления. Скидка действует ограниченное время и может достичь 50%, ее реальное значение продавец может выбрать сам. Например, величина будет разной для свитера и автомобиля.

Услуга является платной, и в данный момент находится на стадии тестирования. Сейчас услуга доступна профессиональным продавцам с личным менеджером «Авито» и тем, кто размещает объявления в «востребованных категориях» — «Запчасти», «Транспорт» и других.

Продавцы подержанных автомобилей могут оформить следующие тарифы: «Расширенный+» с рассылкой на 800 скидок и «Максимальный+» — на 1000.

Скидки нельзя отправить покупателям, Покупатели которые отключили уведомления в мессенджере или добавили продавца в «чёрный список», не смогут получать предложенные скидки. Также есть ограничения и для тех, кто уже общался с продавцом по выбранному объявлению, добавил товар в «Избранное» больше 30 дней назад или получил много предложений о скидках за последний месяц.

В дальнейшем «Авито» планирует функция станет доступной в более расширенном формате. Продавцы смогут предоставлять скидки на недвижимость и другие категории.

Продвижение на Авито

Рассказываем, как получить от услуг максимум эффекта и где отслеживать их результаты.

В первые сутки после размещения объявления получают максимальное количество просмотров, но с каждым днём оно уменьшается. Чтобы ваши объявления были более заметны в поиске и их чаще видела целевая аудитория, вы можете применять услуги продвижения. Рассказываем, как получить от услуг максимум эффекта и где отслеживать их результаты.

До продвижения: как составить объявление

Чтобы услуги продвижения помогали получить больше просмотров и запросов контактов, нужно качественно составить объявление. Покупатель хочет увидеть достоверную информацию и грамотное оформление. Когда составляете объявление, проверяйте себя по чек-листу.

Чек-лист для проверки объявления

• Категория товара указана верно. Сменить её после публикации можно только через поддержку.
• Название коротко описывает, что вы продаёте, составлено с учётом поисковых запросов клиентов. Регион, цену, размеры указывать в нём не нужно.
• Фотографии сделаны при хорошем освещении, есть кадры с разных ракурсов, нет дублированных снимков. Вместе с фото можно добавить видео, чтобы показать товар в действии.
• Цена сравнима с конкурентами. Слишком высокая цена отпугнёт покупателей, а заниженная вызовет подозрения в качестве товара или услуги.
• Описание подробное и понятное, отражает преимущества вашего предложения. Текст разделен на абзацы, его легко читать. Важная информация вынесена в подзаголовки.
• Способ связи можно выбрать — позвонить или написать в личные сообщения на Авито.

Какие услуги продвижения выбрать и как подключить

Авито предлагает пять услуг продвижения: три из них помогают получить больше показов целевой аудитории, а две — выделить объявление в поиске. Их можно использовать по-отдельности или вместе. Стоимость услуг зависит от категории и параметров объявления.

Выделить объявление

Выделение цветом

Как работает. Если пользователь заходит на Авито через браузер компьютера или приложение, для него будет выделена голубым цветом цена. Если клиент пользуется мобильной версией сайта, он увидит подсвеченное жёлтым цветом название объявления. Выделение цветом делает ваше предложение более заметным по сравнению с другими.

Сколько действует. С подключенной услугой объявление будет заметнее в течение 7 дней. После этого ее можно подключить снова.

Где можно применить. Во всех категориях.

Сверху — объявление с цветным выделением, снизу — обычное

XL-объявление

Как работает. Ваше объявление в ленте выдачи будет крупнее, а рядом с ним появится подробное описание и кнопка «Показать телефон». В приложении и в мобильной версии будет кнопка «Позвонить», а для объявлений со скрытым номером — «Написать». Подключить услугу можно только на десктопной версии сайта.

Сколько действует. С подключенной услугой объявление будет заметнее в течение 7 дней. После этого ее можно подключить снова.

Где можно применить. Везде, кроме категории «Резюме».

В XL-объявлении видно сразу несколько фото

Повысить видимость объявления

До 2, 5 и 10 раз больше просмотров

Как работает. Раньше клиент сам просчитывал, когда и в каком месте объявление привлечёт больше целевых клиентов. Для этого он поднимал объявление в поисковой выдаче, показывал его в VIP или премиум-блоке. Это давало дополнительные просмотры, но их количество было непредсказуемым.

В новых услугах эффективность рассчитывают алгоритмы. Вы выбираете, во сколько раз хотите увеличить количество показов объявления покупателям, для которых оно релевантно, и как долго должна работать услуга.

Алгоритмы обеспечивают необходимый объем просмотров и автоматически определяют:

• в каких блоках и на каких позициях в выдаче показать объявление, включая топ выдачи, VIP и премиум-блоки;
• в какое время продвигать объявление, чтобы его увидело наибольшее количество покупателей в вашей категории;
• как обеспечить заданный объем показов.

Больше о том, как работают новые услуги продвижения, вы можете узнать на сайте .

Сколько действует. 1 день или неделю на ваш выбор.

Где можно применить. Во всех категориях, в отдельных регионах. Полный список регионов смотрите в разделе Помощь . Мы обновляем его, как только услуга становится доступна в новом регионе.

Во многих категориях на Авито охватить необходимое количество потенциальных клиентов можно с помощью услуг, которые дают до 2, 5 или 10 раз больше просмотров. Но в некоторых категориях объявлений с продвижением так много, что даже самые сильные услуги могут приносить меньше просмотров, чем нужно. Чтобы дать продавцам необходимое преимущество, мы запустили в таких категориях более сильные услуги — до 15 и 20 раз больше просмотров.

Если в категории доступны новые услуги, в окне настройки продвижения вы найдёте пункт «Более сильные услуги». В нём вы сможете выбрать силу продвижения до 15 или до 20 раз больше просмотров.

Окно настройки услуг продвижения. При выборе пункта «Более сильные услуги» можно выбрать силу продвижения — до 15 или 20 раз. Фраза «Эта услуга сильнее, чем у 100% из них» говорит о том, что никто из конкурентов не использует услугу такой силы в выбранной категории

Как спланировать стратегию продвижения

Чтобы выбрать стратегию продвижения, нужно учесть три фактора:

• Вероятность продажи предложения;
• Конкуренция;
• Объём продаж.

Рассказываем, что они означают и как влияют на выбор услуг.

Вероятность продажи предложения. Она зависит от разных факторов:

• как сильно товар востребован на рынке;
• насколько ваше предложение привлекательнее, чем у конкурентов;
• сколько активных покупателей таких товаров сейчас на рынке;
• как они себя ведут.

Если вы продаете редкий товар с низким спросом, вероятность продажи ниже. Если ваше предложение выгоднее, чем у конкурентов, вероятность продажи повышается.

Если вероятность продажи высокая, выбирайте продвижение на один день, если низкая — на неделю.

Конкуренция — количество и активность продавцов, который продают аналогичные товары.

Если конкуренция высокая, подключайте услуги большей силы — до 5 или 10 раз больше просмотров.

Объём продаж — сколько сделок вы планируете совершить, будет это разовая продажа или вам нужен постоянный поток звонков. Особенно важно учитывать это для популярных товаров.

Для разовых продаж подключайте услуги на 1 день, для большого объёма — на неделю.

Алгоритм для выбора стратегии продвижения

Как выбрать услуги — примеры

Предлагаем несколько примеров, с которых можно начать тестирование.

Популярные вещи или услуги

Если вы продаёте детские вещи, предлагаете услуги маникюра или ищете менеджера по продажам, конкуренция среди объявлений будет высокая. Пользователи вероятнее всего кликнут на одно из первых подходящих объявлений в выдаче, чтобы не тратить время на поиски. Попробуйте сперва максимальную силу продвижения — «До 10 раз больше просмотров». Если планируете небольшой объём заказов, подключите услугу на 1 день, если готовы к большой загрузке — на неделю.

Дорогие и редкие товары

Если вы продаёте зарубежную недвижимость, оборудование для небольшого производства или автомобиль среднего класса, спрос и предложение будут небольшими. У клиентов будет время посмотреть разные объявления и сравнить их. Ваша задача — показать своё предложение чаще других и доказать его выгоду в описании. Выберите «До 2 или 5 раз больше просмотров» на 1 неделю.

Дизайнерские вещи и товары под заказ

Если вы делаете индивидуальные дизайн-проекты, продаёте антиквариат или шьёте обувь на заказ, спрос сначала стоит протестировать. Для начала попробуйте подключить «До 2 раз больше просмотров» на 1 день. Если увидите положительный результат, можно подключить услугу на неделю или увеличить количество просмотров.

Любые объявления

При подключении услуг не забывайте делать своё предложение заметнее с помощью услуг «Выделение» и «XL-объявление». Они помогут усилить эффект от продвижения — клиенты не просто увидят ваше объявление определённое количество раз, но и лучше его запомнят среди обычных предложений.

Как подключить услуги продвижения

Услуги продвижения можно подключить при подаче объявления или в любой момент после его публикации.

При подаче. Услуги подключаются перед публикацией объявления. Сначала вы можете выбрать одну из услуг «До 2, 5 и 10 раз больше просмотров» и срок их действия. Отметьте нужные пункты и нажмите кнопку «Продолжить».

Выбор услуг — последний этап перед публикацией объявления

После этого можно выбрать внешний вид объявления — выделить его цветом или сделать XL-объявлением.

При подключении сразу видно стоимость услуг

После публикации. Чтобы подключать услуги к уже опубликованным объявлениям, зайдите в кабинет Авито Pro на вкладку «Объявления». Здесь можно выделить сразу несколько объявлений и применить к ним те же услуги — увеличить количество просмотров или выделить свое объявление в ленте.

Подключение услуг через кабинет Авито Pro

Как спланировать услуги заранее

В Авито Pro также можно настроить отложенное подключение услуг. Например, вы знаете, что ваша аудитория — это молодые мамы. На выходных они заняты семьей, а товары чаще всего ищут в будни днём, когда дети спят или в садике. Вы можете заранее запланировать подключение услуг в понедельник в 13:00, и ваше объявление увидит ещё больше потенциальных покупателей.

Оптимальное время подключения услуг можно рассчитывать и из своего опыта. Если вы знаете, что услуги лучше работают в определённое время, запланируйте их. Тогда вы не пропустите запуск продвижения и повысите свои шансы на продажу.

Запланировать можно конкретный день и время

В разделе «Операции» вы можете работать с запланированными услугами — менять их или смотреть бюджет. Это удобно, если ваши планы изменились и вы хотите скорректировать будущую кампанию.

Как автоматизировать продвижение

В Авито Pro можно также настроить автостратегию для продвижения объявлений. Эта функция доступна в тарифах «Расширенный» и «Максимальный» для автомобилей с пробегом и недвижимости на вторичном рынке.

Вы выбираете объявления и указываете срок продвижения. Алгоритмы рассчитают оптимальный бюджет на продвижение, а услуги будут применяться автоматически.

Какие бонусы на продвижение дает Авито

Бонусы на продвижение можно получить, если вы подключаете тариф Максимальный и Расширенный в категориях «Транспорт», «Недвижимость» и «Работа».

Бонусы — это определённый процент от стоимости набора услуг вашего тарифа. Они возвращаются на кошелёк Авито в виде баллов, которыми потом можно оплатить до 99% от стоимости услуг. Сумму бонусов вы увидите в конструкторе тарифа при подключении. Подробнее о том, как получить и использовать бонусы, читайте в статье .

После продвижения: как анализировать эффективность услуг

Анализировать эффект от услуг удобно в Авито Pro. Вы можете отслеживать просмотры, контакты и добавление в избранное по каждому объявлению или группами.

Можно отсортировать объявления с применёнными или запланированными услугами

Статистика поможет улучшить свои объявления и повысить продажи. Например, просмотров было много, а звонков мало. Это может означать, что объявление чем-то не устраивает клиентов. Можно изменить цену, сделать фото лучшего качества или сделать описание более понятным.

Добавления в избранное — это тоже важный фактор, он показывает отложенный спрос на ваш товар или услугу. Возможно, клиенты хотят лучше обдумать предложение или сравнить его с другими объявлениями. В таком случае они могут вернуться к вам позже.

Если количество сохранений растёт, попробуйте почаще напоминать о себе — для этого можно использовать услугу «До 2 раз больше просмотров» на 7 дней.

Ждать, пока услуга отработает до конца, не обязательно. Можно анализировать эффект от услуг во время их действия, чтобы оперативно скорректировать объявление. После того как услуга отработала, нужно ещё раз проанализировать её эффективность и решить — подключать ту же услугу заново или продумать новую стратегию продвижения.

На графике объявления видно, когда и какие услуги были подключены и как это отразилось на просмотрах, добавлениях в избранное и контактах

Чек-лист: как работать с услугами

Если вы планируете подключать услуги продвижения, действуйте по этому алгоритму.

• Подготовьте объявления — сформулируйте название с учётом поисковых запросов, укажите верную категорию, сделайте качественные снимки, добавьте простое и понятное описание, установите конкурентную цену.
• Зайдите в Авито Pro и выберите объявления, которые хотите продвигать.
• Выберите услугу, исходя из вероятности продажи своего товара, конкуренции и запланированного объёма продаж.
• Сделайте объявление более заметным — выделите его цветом или подключите XL-объявление.
• Если хотите отложить продвижение, запланируйте применение услуги на нужную дату и время.
• Проанализируйте эффект от услуги во время её работы. Если просмотров много, а звонков и продаж мало, скорректируйте объявление.
• Проанализируйте эффект от услуги, когда она отработала. Выберите оптимальные услуги и время их подключения для следующего периода продвижения.

Что ещё почитать

Как услуги продвижения Авито помогают продавать авто

Профессиональный продавец авто рассказывает, какие услуги продвижения он использует

Как разместить объявление с первого раза

Как заинтересовать покупателей своим объявлением на Авито

Как оформить объявление

Авито — сайт объявлений России. © ООО «КЕХ еКоммерц» 2007– 2023 . Правила Авито. Политика обработки данных. Оплачивая услуги на Авито, вы принимаете оферту. Авито использует рекомендательные технологии.